圖片故事丨疫情下的直播

圖、文? 肖雄? 編輯? 方迎忠 鄭潔? rwzkphotos@vip.163.com

頭圖：晚上八點半，萬佳服裝批發(fā)市場，網(wǎng)紅主播卡卡在檔口直播間對著上百臺手機(jī)進(jìn)行新款連衣裙推薦，五六十名戴著口罩的小主播則圍在兩旁拍視頻

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“進(jìn)來的小仙女們把愛心上一波，我們現(xiàn)在開播，先給大家推薦新款的碎花連衣裙，超高腰線的設(shè)計，給人感覺胸以下都是腿，誰穿誰漂亮，誰穿誰女神……” ? ?

4月8日晚8點半，白日里熱鬧喧囂的廣州萬佳服裝批發(fā)市場安靜下來，各服裝檔口早已關(guān)門休息，而三樓電梯旁的一家檔口卻燈火通明，這里正在進(jìn)行一場直播賣貨。扎著馬尾辮的網(wǎng)紅主播卡卡對著上百臺手機(jī)，賣力地推薦著新款連衣裙，兩旁被數(shù)十名戴著口罩的小主播圍得密不透風(fēng)，他們拿著手機(jī)不停地拍攝卡卡直播的短視頻，現(xiàn)場氣氛異常火爆。

今年年初，突如其來的疫情“席卷”全球，實體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。從事服裝行業(yè)8年的卡卡，從一個穿版小姐姐到檔口老板娘，一步步在轉(zhuǎn)變。自去年3月份被人無意拍攝并放到網(wǎng)絡(luò)“火”了之后，她再次轉(zhuǎn)型做起了主播。

“第一次開播，不賣貨，只聊天，只說了一句‘大家好，我叫卡卡’，就漲了四萬粉，”回憶起當(dāng)時的火爆程度，最開始接觸直播的卡卡自己也覺得不可思議。更沒想到的是，成為網(wǎng)紅之后，生活也受到影響，“出街、上下班，只要你一出現(xiàn)就有人偷偷跟著你拍。”如今，這群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴。

“我們通過簽約，直播卡卡家的衣服賣給粉絲，從中賺取差價，”今年剛加入卡卡公司的簽約小主播小陸向記者介紹，“由于卡卡自帶流量，本身帶貨能力非常強(qiáng)，有些跟她的主播兩個小時就能賣出上萬件衣服，不然每晚怎么會有那么多人來直播呢？”

與卡卡自產(chǎn)自銷的方式不同，主播李莎自己不設(shè)計生產(chǎn)服裝，主要在服裝批發(fā)市場拿貨回出租屋，再進(jìn)行直播賣貨。這個從事服裝行業(yè)十余年、在快手上擁有29萬粉絲的90后女孩曾經(jīng)想過放棄。剛開始做直播沒經(jīng)驗，又辛苦，流量上不去，一個月營業(yè)額總共才3萬，卻壓了七八萬的貨，做了兩個月之后就感覺做不下去了。“那時真的好慘，基本沒有時間吃飯，一天下來三餐只吃一餐，”回想起過往的經(jīng)歷，李莎眼淚止不住往外流。后來通過不斷發(fā)作品獲得了一個幾十萬的大熱門，才讓她重建信心。如今，她每天的出單量保持在兩千左右。

外面的人想進(jìn)入，里面的人卻在掙扎。“我是比較幸運(yùn)的那個，如今團(tuán)隊大了，責(zé)任也更大了，”卡卡說。

“寶貝，我覺得你穿的衣服好好看哦，是什么花色?。?span id="sa17wzq" class="s2">”

“這是今年比較復(fù)古的玫紫色，黑底的，特別適合今年的復(fù)古風(fēng)，S碼穿到100斤，M碼到120斤都可以駕馭，非常顯瘦哦。”凌晨零點30分，下播后走出檔口的卡卡在樓梯間被數(shù)十名小主播團(tuán)團(tuán)圍住，原本疲憊不堪的卡卡瞬間擺出各種標(biāo)志動作，配合回答他們的問題。

隨著直播電商的井噴式發(fā)展，近期，廣州市出臺了相關(guān)政策，大力發(fā)展直播電商，未來將打造成全國著名的直播電商之都?？ㄕf，站在風(fēng)口浪尖，要抓住機(jī)遇，今年要在品質(zhì)升級的同時不升價，以最好的產(chǎn)品回饋給顧客。