在與有著澳門“新賭王”之稱的呂氏家族“前鋒”呂耀東先生接觸的105分鐘里，我們聊了公司管理學(xué)、商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)、家庭教育學(xué)、城市發(fā)展學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。按照那一天銀娛股價(jià)的漲幅計(jì)算，在交易時(shí)段的平均每105分鐘里，呂氏家族（占股65%）獲利達(dá)港幣240萬(wàn)5101塊5毛5。
上世紀(jì)60年代，呂志和（左三）與家人合影
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銀河娛樂(lè)集團(tuán)的副總裁呂耀東先生遲到了。
我們?cè)阢y河度假村33層的會(huì)議室等他。從窗口望出去，斜對(duì)面便是中國(guó)人民解放軍駐澳門部隊(duì)——高舉“聽(tīng)黨指揮，能打勝仗，作風(fēng)優(yōu)良”的標(biāo)語(yǔ)。
“我們這是最安全的地方。”銀河娛樂(lè)的公關(guān)經(jīng)理馮佩樂(lè)半開玩笑半認(rèn)真地說(shuō)。
銀河臨街便是正在修建的輕軌，從機(jī)場(chǎng)開過(guò)來(lái)，有一站駐停這里。街對(duì)面是氹仔的舊城區(qū)，吃豬扒包最正點(diǎn)的地方。這邊是賭城——浩蕩的“銀河”，隔一條街是夢(mèng)幻的新濠天地（英文名city of dream），背后是洋氣的威尼斯人。如果穿越到銀河度假村的另一面，從200米寬的水面延伸北望，便是珠海轄區(qū)內(nèi)焦急等待開發(fā)的橫琴二島。
銀娛的總裁是呂耀東的父親呂志和先生。今年年初，根據(jù)彭博估算，占有銀娛65%股權(quán)的呂志和身價(jià)總計(jì)超過(guò)296億美元，超越了他的幾乎同齡的高爾夫球友李嘉誠(chéng)，躍居華人首富。但同一日，彭博更正呂志和持有銀娛股權(quán)為51%，身價(jià)修正為237億。首富仍為李超人，呂為第二，但這無(wú)礙呂氏家族從此被譽(yù)為“澳門新賭王”。呂42%的財(cái)富來(lái)自家族在12年前摘下賭牌后的成果。
香港媒體稱呂氏家族在澳門是“神仙一樣”的存在。旗下的賭場(chǎng)及度假村雇員達(dá)1.6萬(wàn)人，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，造福著本土居民。目前，澳門整體的失業(yè)率低于2%，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，幾乎等同于實(shí)現(xiàn)了家家有飯吃，人人有事做。
我在報(bào)章和網(wǎng)絡(luò)上讀到過(guò)呂耀東。這位出生于1955年的香港第一代“富二代”，在美國(guó)接受高等教育，更喜歡旁人稱呼他Francis。他的專業(yè)是土木工程學(xué)，70年代獲結(jié)構(gòu)工程學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位，“想著回來(lái)幫爸爸蓋房子?！彼换馗郾惚桓赣H安排在最基層的礦場(chǎng)，和工友們打成一片。他自那時(shí)起養(yǎng)成早七點(diǎn)起床、晚七點(diǎn)下班、一周工作七天的習(xí)慣，故得外號(hào)“三條七”。
他看上去風(fēng)度翩翩，是西洋范兒的儒商。他的手下人說(shuō)，他不高興的時(shí)候便不說(shuō)話，沉默的壓迫感更令人緊張。
他是細(xì)節(jié)控，考慮周全。根據(jù)《商界》報(bào)道，他在自家會(huì)所吃吞拿魚三明治，發(fā)現(xiàn)魚料有欠，立即提醒廚房。在離開會(huì)所5分鐘后，收到公司餐飲部的郵件，稱“已經(jīng)改進(jìn)”。路過(guò)電影院，發(fā)現(xiàn)動(dòng)畫片《怪獸大學(xué)》海報(bào)與某部香港情色片海報(bào)并列，立刻讓工作人員調(diào)整。
呂先生的出現(xiàn)比預(yù)定晚了50分鐘。他以道歉開場(chǎng)，“可能是因?yàn)橘愜?，比較堵。但這不是理由，還是我們遲了，耽誤你們的時(shí)間，不好意思。”
訪問(wèn)在11月14日（周五），周末便要進(jìn)行格蘭披治大獎(jiǎng)賽。馮小姐早上從香港乘渡船上班，從碼頭到公司，往常15分鐘的路途，走了45分鐘。她兩地辦公，香港辦事處在立法會(huì)舊址，位于中環(huán)，這段時(shí)間也只能步行進(jìn)出。
澳門與香港的忙碌不大一樣。澳門迎來(lái)送往，人潮進(jìn)進(jìn)出出，珠寶、美食、汽車、殯儀、性文化都在這里展覽，滾石樂(lè)隊(duì)、蕾哈娜、賈斯汀·比伯、哈林花式籃球隊(duì)、泰格·伍茲以及大衛(wèi)·貝克漢姆都在這里登上舞臺(tái)。這里斗雞賽狗跑馬，賽車震耳的馬達(dá)從日常街道呼嘯而過(guò)，電視機(jī)里講著粵語(yǔ)的嘉賓津津有味地點(diǎn)評(píng)。這里的大部分活動(dòng)很難令外來(lái)人有貼合感，但它力求滿足你所有需求的努力又讓人不忍忽視。
1999年12月20日，中國(guó)政府對(duì)澳門恢復(fù)行使主權(quán)。2001年底，特區(qū)政府啟動(dòng)賭牌重新分配，打破40年來(lái)何鴻燊家族經(jīng)營(yíng)博彩的壟斷局面?；貧w15年后，賭牌再次面臨重新分配
2001年底，澳門特別行政區(qū)政府啟動(dòng)賭牌重新分配，打破40年來(lái)何鴻燊一家經(jīng)營(yíng)博彩的壟斷局面。賭牌一變?nèi)?、三變六的歷史性演進(jìn)中，這片土地的干勁被極大地激發(fā)。大陸游客自由行逐步放開，為這股干勁帶來(lái)了充足的消化對(duì)象。
殖民的歷史，為澳門遺留下單一的經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)過(guò)妥協(xié)但并不成熟的政體、多元的文化和欲望的名聲。合法博彩作為龍頭，帶動(dòng)龍身產(chǎn)業(yè)——旅游、會(huì)展、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物——一起騰空，讓澳門的人均GDP躍升至世界第四，在博彩專門領(lǐng)域，也已超過(guò)曾經(jīng)驕傲傳奇的拉斯維加斯、大西洋城和蒙地卡羅，坐上世界賭城頭把交椅。連從國(guó)外寄信回家，澳門人也終于可以把地址末端的via Hong Kong給省略掉了。
和國(guó)際地位一同提升的，是房?jī)r(jià)。尺價(jià)由當(dāng)初的300澳門元到今天的1.5萬(wàn)元。
澳門當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)站cyberCTM.com上有這樣一則小測(cè)試：我對(duì)澳門回歸15周年的小感想。截至12月9日，距離澳門回歸紀(jì)念日還有11天時(shí)，認(rèn)為“各方面都劃時(shí)代轉(zhuǎn)變”的占17.95%，“社會(huì)繁榮穩(wěn)定”占7.69%，“懷念以前的小澳門”占30.77%，而多數(shù)人（43.59%）都把票投給“搵錢容易，買樓難”這個(gè)選項(xiàng)。
“對(duì)面山坡上的民宅已經(jīng)要1000萬(wàn)一單元，那里可以看到金光大道，很美的?！瘪T小姐指著那些遠(yuǎn)眺賭城的居民樓說(shuō)。
“銀河”的地理位置基本可以說(shuō)清它的處境。既要確保政治正確，又要顧及商業(yè)強(qiáng)敵環(huán)伺。既有拉斯維加斯模式，來(lái)自前合作伙伴的對(duì)比，也有源于老賭王何鴻燊家族成員何猷龍一支的夾擊?？傊?，既要與古老共存和相處，又要與未來(lái)相互打量。
2012年，呂志和與家人，由左至右：呂耀華，呂慧玲，趙錦屏（妻），呂志和，呂慧瑜、呂耀東、呂耀南
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澳門銀河（Galaxy），就跟它的名字一樣，大。2200間客房，萬(wàn)名工作人員，五十多間食肆。450臺(tái)賭桌，1300臺(tái)老虎機(jī)。兩棟主樓之間的花園上，4000平方米的全球最大規(guī)模的空中沖浪池，長(zhǎng)約150米的白沙灘，由東南亞空運(yùn)而來(lái)的350噸白沙鋪就。
它的外觀高聳而耀眼。金色玻璃鑲嵌在石質(zhì)外墻上，金色寶蓋狀的穹頂冠于主樓，整體樣貌類似緬甸皇宮。
只占度假村面積5%但有著核心地位的博彩區(qū)域，明燈高懸，仍以金色為主，連免費(fèi)茶水的容器都是大大的金色葫蘆。中庭的位置擺著“全澳首展，全球最大”的100公斤金幣，52cm的直徑及3cm的厚度，99.999%的純凈度。還有百家王中王獎(jiǎng)金（4100萬(wàn)），锃新地塔疊起來(lái)，在中場(chǎng)及博彩區(qū)域以外的購(gòu)物大道上都有擺放。這些最直白的財(cái)富象征，封裝在透明的容器內(nèi)，直達(dá)人的感官。簡(jiǎn)體字、銀聯(lián)標(biāo)，荷官的普通話也說(shuō)得順暢，對(duì)于大陸游客來(lái)說(shuō)，賭場(chǎng)的感覺(jué)不太像跨越了一種文化或者體制。如果趕巧再圍觀一場(chǎng)中國(guó)方言的爭(zhēng)吵，就更具親切感了。
貴賓廳設(shè)置在賭場(chǎng)的高層，直通那里的電梯甚至安裝了歐洲宮廷范兒的座椅，盡管電梯抵達(dá)只需十幾秒鐘。
銀河酒店房間的插座是中國(guó)大陸制式的，而且各角落都有免費(fèi)WiFi，這在很多港澳酒店都屬少見(jiàn)，更不要說(shuō)銀河的穿梭巴士上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好到即使在臨近的道路兩旁都可以輕松連接。
陸客已經(jīng)是影響澳門這座小城的最顯著因素。走在夜晚燈火輝煌車水馬龍的友誼大道上，我被一對(duì)有著中原口音的男女?dāng)r下來(lái)，他們看起來(lái)很親切，一開口是：朋友，我們跟老鄉(xiāng)走散了，能否給點(diǎn)錢吃飯？
相隔幾條街，走上葡國(guó)的碎石徑，通向建筑風(fēng)格截然不同的澳門半島老城。鋪路的石塊是當(dāng)年葡國(guó)來(lái)的船壓艙用的。他們卸下石塊，滿載東方的貨物后離開。在保存良好的騎樓街市里，分布著大中華美食的代表們：東北水餃、蘭州拉面、重慶烤魚、東來(lái)順、剁椒魚頭、瓦罐湯、刀削面。電訊店門口的廣告牌上書寫：“iphone 6現(xiàn)貨，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”；“歡迎刷銀聯(lián)卡”。
澳門銀河酒店的水晶大堂中心是鉆石噴泉，每隔半小時(shí)，便會(huì)有音樂(lè)響起，池中巨大的“鉆石”在水瀑中緩緩升起，藍(lán)紫色的炫目燈光環(huán)繞，四周堂壁配合之燈飾如孔雀開屏。這是免費(fèi)演出，提供給不住在銀河酒店而只把這里作為觀光一站的游客——據(jù)酒店工作人員介紹，日均客流達(dá)3萬(wàn)。
所有的博彩度假酒店的大堂都會(huì)有這樣標(biāo)志性的景觀，展現(xiàn)主人不同的氣質(zhì)和對(duì)客戶群體的判斷。比如美高梅的中庭懸下波浪式吊飾，墜著魚頭，像個(gè)巨大的水族館，正中是一擎天柱似的大魚缸，四周墻體修建成城堡樣式；進(jìn)入永利酒店，隔著玻璃能見(jiàn)到室外的水流溝渠、唐三彩駱駝塑像，夾案的樹木一直通向盡頭的帷幔座椅。
我們?cè)诓煌拈T庭間切換，呂耀東很注重lady first的禮儀。置身于自己的作品中，他對(duì)我說(shuō)：“你就是我們追求的（目標(biāo)客戶群體）中產(chǎn)（階層成員），你回去愿意再回來(lái)，我們就成功了?！?/p>
目前呈現(xiàn)出來(lái)的，還只是銀河的一期工程，隨著二三四期工程在未來(lái)幾年開建和完工，它將成為氹仔最富野心的建筑群。這得益于作為房地產(chǎn)商和酒店業(yè)大亨的呂氏家族的早期經(jīng)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)使他們老早就拿下氹仔地區(qū)最大的一塊地皮。
12年前，在22家強(qiáng)勁的競(jìng)標(biāo)者中，呂家聯(lián)合美國(guó)賭業(yè)翹楚金沙的艾德森拿下三張賭牌中的一張，靠的是他們88億元的巨額投資和興建氹仔這塊當(dāng)時(shí)還很荒涼的土地的宏偉藍(lán)圖：房中建城。
呂家財(cái)富裂變式的飛躍是在“闖入”后實(shí)現(xiàn)的。如果人生可以倒帶，所有的決策都可以看上去理所當(dāng)然。當(dāng)然，在順序播放的世界變遷中，呂家的故事更像是勤力的人們對(duì)社會(huì)巨流的戰(zhàn)斗與因應(yīng)。
對(duì)于投資賭業(yè)，呂志和曾謙虛地稱之為“無(wú)心插柳柳成蔭”，“我的二兒子（呂耀南）對(duì)酒店很有興趣，在美國(guó)擁有十多二十間酒店，他亦很希望有機(jī)會(huì)能在澳門建新酒店，只是因?yàn)檫@緣故。之后做下去，與朋友談如何發(fā)展、計(jì)劃，這樣便做出來(lái)了?！?/p>
眼前的呂家大公子繼承了父親的和善與不事張揚(yáng)?！埃ㄟM(jìn)軍博彩業(yè)）應(yīng)該是我弟弟的想法吧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他已經(jīng)有關(guān)系跟美國(guó)一些企業(yè)初步接觸，后來(lái)我們覺(jué)得應(yīng)該是不錯(cuò)的，澳門能夠從以前的模式改到現(xiàn)在拉斯維加斯這樣的一個(gè)非純博彩的模式，應(yīng)該里邊的空間是有的。”
“我們想在氹仔做的，加入亞洲人的習(xí)慣和要求，就像沖浪設(shè)施、小教堂等，我們稱之為‘non-gaming’，即不是純粹的博彩，諸如此類的東西，希望令澳門不要完全只有博彩生意?！眳沃竞驮谡劦阶约旱淖谥紩r(shí)說(shuō)：“第一，務(wù)實(shí)，盡量控制自己的投資，不是傾盡全力，而是回報(bào)要比投資的高，變相令成本降低。第二，管理方面，對(duì)員工要有親切感，始終是中國(guó)人，較能保有務(wù)實(shí)的亞洲傳統(tǒng)?！?/p>
正是在“亞洲性”上，呂氏和艾德森發(fā)生了根本性沖突。
“跟這個(gè)美資合作，問(wèn)題就是他們提出一些要求，我們覺(jué)得不能接受……主要是我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的計(jì)劃有不一樣的發(fā)展想法。Partner（伙伴）里最重要是兩個(gè)人想法一致，尤其是股東想法不一致，整個(gè)企業(yè)根本動(dòng)不起來(lái)的。”呂耀東說(shuō)。
有媒體將這種分歧比喻為“獨(dú)特的中餐館”與“全球連鎖的麥當(dāng)勞”之間理念與愿景的對(duì)立。艾德森想復(fù)制拉斯維加斯的成功經(jīng)驗(yàn)，連酒店房間都要是寬大的套房，而呂氏則認(rèn)為，在主要客源是亞洲人的情況下，節(jié)省空間的做法更經(jīng)濟(jì)實(shí)在。還有餐飲方面，歐美人喜歡酒吧，但呂氏對(duì)自己客人的判斷是，他們可能對(duì)這個(gè)沒(méi)什么興趣，而更喜歡吃，不如多開食肆。
“當(dāng)時(shí)我們決定自己來(lái)做的時(shí)候，為什么沒(méi)有抄其他人？最重要當(dāng)時(shí)我們想的是，要發(fā)揮自己本身的優(yōu)勢(shì)。我們是一個(gè)華資，要還是copy美國(guó)人，那你永遠(yuǎn)就是人家的copier，永遠(yuǎn)是NO.2，所以人家是看不起你的，沒(méi)有自己的品牌和概念，是不會(huì)成功的?！眳我珫|說(shuō)，“不能夠停在一些當(dāng)時(shí)的小的酒店、小的房子。要么不做，要做一定要做大型的，在規(guī)模方面、品質(zhì)方面一定要能夠跟他們同樣水平甚至超越他們才能夠爭(zhēng)得過(guò)他們?！?/p>
失去博彩經(jīng)驗(yàn)老到的合作者，呂耀東坦言“不擔(dān)心是騙人啦”，但始終相信“只要看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)里自己一步一步發(fā)展的方向，我覺(jué)得我們還是有競(jìng)爭(zhēng)能力的”?！爱?dāng)時(shí)也沒(méi)有想過(guò)會(huì)有今天這么成功，就是一步一步摸著石頭走過(guò)來(lái)的。”
呂耀東還在摸石頭之時(shí)，西洋大盜與地頭蛇已經(jīng)開戰(zhàn)。
猶太人艾德森用一年時(shí)間，投資2.7億美金，建起金沙酒店澳門新口岸分店。他行動(dòng)靈巧，借此嘲諷對(duì)手、同樣來(lái)自美國(guó)的斯蒂芬·永利：“永利在這里是雷聲大雨點(diǎn)小，他晚了兩年半。”永利則語(yǔ)帶不屑，稱金沙是“沃爾瑪式”的買賣。金沙740張賭桌的大眾廳搶下中場(chǎng)業(yè)務(wù)50%的市場(chǎng)份額。艾德森宣布：“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，淘汰無(wú)可厚非?！弊刂骱硒櫉鰬?yīng)戰(zhàn)：“在澳門最有經(jīng)驗(yàn)的人是我，四十多年從未想過(guò)淘汰兩字，誰(shuí)有本事淘汰誰(shuí)??？”并以斥資44億澳門元的新葡京酒店還擊。艾德森高回傭搶奪貴賓廳客源，何鴻燊語(yǔ)出抱怨，前者甩出一句“如果嫌廚房太熱，就別燒菜”?！爸袊?guó)人的廚房是全世界最熱的，但我們煮菜最好味，所以我會(huì)繼續(xù)炒菜，而且還進(jìn)一步送叉燒飯?！痹捖?，葡京賭場(chǎng)開始為賭客免費(fèi)提供叉燒飯。
呂氏的星際酒店于2003年末在友誼大馬路動(dòng)工，造價(jià)30億港幣。那里是傳統(tǒng)博企短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)。在等待酒店完工的日子里，呂耀東敲開其他酒店的門，尋求通過(guò)收益分成的方式，與沒(méi)有賭牌的商家合作。參與到賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的第一天，巨額籌碼和現(xiàn)金堆積在賬房，縱是數(shù)學(xué)成績(jī)向來(lái)優(yōu)異的呂家大公子，一下子也不知如何填平紙上兵法與實(shí)際戰(zhàn)斗之間的溝壑。他想起父親的經(jīng)驗(yàn)，便從美國(guó)找來(lái)博彩業(yè)的專業(yè)人士加盟銀河。
當(dāng)被問(wèn)及涉獵自己完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，違反“不熟不做”的老話，信心從何而來(lái)時(shí)，呂志和說(shuō)：“你見(jiàn)我涉獵那么多行業(yè)也可以知道，根本不是靠自己一個(gè)人，一定要找專才幫忙。澳門的話，每個(gè)范疇均有專才幫忙——財(cái)務(wù)、娛樂(lè)博彩、機(jī)械、未來(lái)發(fā)展、裝潢、marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷），要將他們的技能融入業(yè)務(wù)?！?/p>
在服務(wù)于他人的富麗堂皇中，呂耀東說(shuō)，自己平時(shí)的休閑便是牽一只狗，或者“逃”到臺(tái)灣日本或泰國(guó)，去個(gè)三四天，只要離開香港澳門，“就睡得好些”。平日里，他的工作時(shí)間被兩個(gè)碼頭平均分割，兩邊奔波，“壓力好大”。
2007年11月19日，香港，澳門博彩業(yè)大亨何鴻燊和他的第四位夫人梁安琪
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一家之主呂志和先生的業(yè)余愛(ài)好比兒子要豐富一些。他是培植羅漢松及飼養(yǎng)錦鯉的專家。根據(jù)過(guò)往的材料記載，他家里有一株四百歲的羅漢松，養(yǎng)了數(shù)十尾錦鯉。關(guān)于錦鯉，還有一個(gè)小故事。他介紹一對(duì)日本魚商夫婦打開在香港的錦鯉市場(chǎng)，令后者收入頗豐，心存感激，常寄機(jī)票邀呂氏兩夫妻赴日游玩。呂氏，常有這樣的成人之美。
在銀娛旗下大倉(cāng)酒店門口，也栽著株羅漢松，“上了很重的保險(xiǎn)?！瘪T小姐說(shuō)。
大家談?wù)撈饏卫舷壬?，尊稱“博士”，說(shuō)他身體好又熱愛(ài)工作，現(xiàn)在還經(jīng)常跑工地。呂耀東說(shuō)，“我爸現(xiàn)在去工地沒(méi)有太多了，現(xiàn)在反而是我（去得多），我爸今年都85歲了，不應(yīng)該要求他常常到工地去?！?/p>
呂志和每天作息規(guī)律，堅(jiān)持工作8小時(shí)，早餐時(shí)間亦會(huì)與公司管理層人員邊吃邊聊，了解下屬想法。也會(huì)堅(jiān)持鍛煉，打一小時(shí)高爾夫再回公司。他并不覺(jué)得自己需要退休，“我不是一個(gè)野心大的人，只是喜歡工作?！?“我這年紀(jì)退休能做什么？賞魚最多也就賞一會(huì)，難道還能跟它游泳？”
“當(dāng)年我父親還是好關(guān)心我們的工作的。我們倆長(zhǎng)時(shí)間溝通，特別是大的事情，他那么多智慧，所以跟他談，有好多啟發(fā)?！眳我珫|說(shuō)。
呂志和少年時(shí)代就顯露出經(jīng)商的天分，從食品零售起家，做過(guò)汽修、石礦、酒店、房地產(chǎn)等諸多門類，以投資穩(wěn)健，踏實(shí)做實(shí)業(yè)著稱。
上世紀(jì)60年代，他投資安達(dá)臣道石礦場(chǎng)1.6億，得以說(shuō)服銀行同意其分期付款的理由在于“自己做生意手法較穩(wěn)健，當(dāng)時(shí)除建筑材料外，也有其他生意幫補(bǔ)”。
“即使我給大浪沖走，也有一條大纜抓著，可以站起身等待第二回合再來(lái)?！眳沃竞驼f(shuō)。
他向來(lái)謹(jǐn)言慎行。媒體描述他平時(shí)出入之場(chǎng)合，除了自家的酒店和公司之外，極少現(xiàn)身香港上流社會(huì)盛行的舞會(huì)或豪華酒店。連一度沖上富豪排行榜頂尖位置時(shí)依然戴著他那頂短檐鴨舌帽，“我還不是跟你們一樣，食魚蛋粉、喝鴛鴦（奶茶）?！薄爸x謝大家抬舉。不過(guò)我覺(jué)得做人還是要平常心，不要看財(cái)富后面多3個(gè)零還是4個(gè)零?！?/p>
他也從不介入任何口水爭(zhēng)端，頂多在別人批評(píng)其“保守”時(shí)反駁：“別人說(shuō)我作風(fēng)‘保守’，因?yàn)槲抑粫?huì)實(shí)實(shí)在在地干事業(yè)，但如果是‘保守’，卻又為什么做那么多不同類型的生意？”“我做生意的作風(fēng)，或許可以說(shuō)是在‘不冒進(jìn)’和‘不保守’間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。”
呂志和的生意經(jīng)，強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信共贏，不能讓伙伴吃虧，也毋需把對(duì)手趕盡殺絕。
關(guān)于合作伙伴，他講述過(guò)這樣一個(gè)故事。早年他與一間公司合作買樓。待到出售時(shí)，伙伴認(rèn)為應(yīng)該開價(jià)1500/英尺；呂認(rèn)為應(yīng)可賣更高的價(jià)錢?；锇檎f(shuō)：“那么你以1500元一英尺買下我的部分我便滿意了?！眳握f(shuō)：“我對(duì)價(jià)錢很有信心，但不想低價(jià)向你購(gòu)入，因?yàn)椴幌胗懩惚阋?，不如就試試一起?700一英尺推向市場(chǎng)，先看市場(chǎng)反應(yīng)吧?！钡诙彀顺蓡挝灰猿^(guò)1700一英尺售出，第三天便全部賣光了，伙伴當(dāng)然為多賺了錢而高興，兩人成為了很好的朋友。
“當(dāng)時(shí)我想，我不為了多賺少賺幾百萬(wàn)變得窮了或富有起來(lái)，但若做了一些人家非議的事，就會(huì)留下一個(gè)不良的印記。”呂說(shuō)，即便面對(duì)勁敵，也應(yīng)求共存。
“人總有假想敵，但在商場(chǎng)上這想法是錯(cuò)的?！灰矒寗e人的東西，要大家都有地位，都能生存?！?/p>
共存對(duì)于現(xiàn)今澳門的賭業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常重要的課題。雖然學(xué)界業(yè)界對(duì)于供應(yīng)是否飽和的問(wèn)題展開過(guò)討論，尤其在世界或中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)運(yùn)勢(shì)發(fā)生起伏之時(shí)。但十多年來(lái)澳門賭業(yè)收入的非常規(guī)性增長(zhǎng)頻傳喜訊，對(duì)供應(yīng)量的商討被淹沒(méi)到發(fā)聲無(wú)力。但博彩巨頭們依然在算盤上撥弄著經(jīng)綸——澳門目前仍然存在游客滯留時(shí)間過(guò)短的問(wèn)題，若6家協(xié)同互補(bǔ)，提供差異化的休閑娛樂(lè)服務(wù)，給游客更多選擇，就會(huì)增加他們?cè)诎拈T消費(fèi)的整體時(shí)間。這對(duì)于每一個(gè)賭牌成員來(lái)說(shuō)，都很重要。
2009年12月，作為回歸10周年的禮物，中央政府贈(zèng)送的大熊貓“開開”、“心心”乘坐包機(jī)抵達(dá)澳門，由特區(qū)警察護(hù)送到路環(huán)石排灣郊野公園的大熊貓館。大熊貓館是由銀河認(rèn)捐的。世界大熊貓基金會(huì)行政委員會(huì)主席何偉添在接受《南方周末》采訪時(shí)說(shuō)，除了回報(bào)社會(huì)，銀河也有自身利益的考量，“有熊貓館，客流量和停留時(shí)間將大大提升。”
2007年8月28日，拉斯維加斯金沙集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)主席及行政總裁艾德森先生和夫人主持剪彩儀式，宣布澳門威尼斯人的度假村至酒店之間的大運(yùn)河購(gòu)物中心正式開幕
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在澳門即將迎來(lái)回歸15周年慶典的6月22日，雌性熊貓“心心”因腎衰竭死亡。當(dāng)日深夜，澳門特區(qū)民政總署召開緊急記者會(huì)。特首崔世安表達(dá)傷感，并向中央報(bào)告，希望中央再送一只。在其11月發(fā)布的《2014年財(cái)政年度政府工作總結(jié)》中提到：“民政總署一如既往嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作，并保持與國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的緊密聯(lián)系，讓‘開開’繼續(xù)在澳門健康成長(zhǎng)。”
根據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，兩只黑白萌物是特區(qū)政府進(jìn)行公民教育的“生動(dòng)教材”。
在柯邦迪前地，民政總署設(shè)立了“公民教育資訊廊”，其中的主題是“我愛(ài)大熊貓”。在勞動(dòng)街上的中葡職業(yè)技術(shù)學(xué)校，“慶祝澳門回歸祖國(guó)15周年學(xué)界藝術(shù)作品展”匯聚了全澳門中學(xué)生的繪畫與攝影作品，兩幅獲優(yōu)異獎(jiǎng)（最高獎(jiǎng)）的繪畫作品都以大熊貓為主題。其中一幅里，一大一小兩只熊貓居于畫面正中，背景是蓮花以及西式建筑。
“隱喻了澳門中西文化交匯的歷史特點(diǎn)，也清晰地表達(dá)了借由熊貓這一符號(hào)傳遞的認(rèn)同之情?！毙氯A網(wǎng)說(shuō)，“作為公民教育的‘參與者’和‘獨(dú)門秘器’，‘開開’‘心心’無(wú)疑也做出了自己獨(dú)特的貢獻(xiàn)?！?/p>
對(duì)于公民教育、國(guó)情教育，呂家向來(lái)很關(guān)心。他們連續(xù)第六年冠名贊助“銀娛澳門杯——青少年國(guó)情知識(shí)競(jìng)賽”。呂耀東還專門向我們提到：“未來(lái)我們銀河（會(huì)）成立一個(gè)13億的基金，希望能夠把這一批基金拿出來(lái)培育我們澳門的年輕人和我們國(guó)內(nèi)的年輕人愛(ài)國(guó)愛(ài)家，搞好德育方面的事情。我覺(jué)得特別現(xiàn)在香港的年輕人出現(xiàn)（‘占中’），我希望澳門不要出現(xiàn)同樣的情況?！?/p>
呂家的民族情結(jié)和政治判斷由來(lái)已久。當(dāng)年呂志和送兒子去美國(guó)讀書時(shí)囑咐：“我送你去美國(guó)念書，希望你能學(xué)到更好的東西。但你是中國(guó)人，有一天國(guó)家需要你了，香港需要你了，你應(yīng)該回來(lái)?！碑?dāng)然，70年代的香港房地產(chǎn)業(yè)如火如荼，又與呂家家業(yè)對(duì)口。在拿到碩士文憑當(dāng)天，呂耀東即飛回香港：“當(dāng)年我爸的事業(yè)剛開始，企業(yè)里邊規(guī)模比較小，人才也比較少，所以作為我們比較傳統(tǒng)的中國(guó)人家庭，還是愿意趕快回去幫助家庭，把家族企業(yè)做得更好一些?！薄爱?dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)比中國(guó)好太多，留在美國(guó)能賺更多的錢，過(guò)更好的生活。但在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能想到21世紀(jì)是屬于中國(guó)的，現(xiàn)在誰(shuí)都知道中國(guó)最厲害了?；仡^去想父親的話，實(shí)在太對(duì)了。”
呂志和打拼商場(chǎng)多年，眼光獨(dú)到，預(yù)判準(zhǔn)確是其一大特質(zhì)。香港財(cái)經(jīng)作家何文翔在1991年出版的《香港富豪列傳》中評(píng)價(jià)他：“呂志和的發(fā)達(dá)，也和多位超級(jí)富豪一樣，是時(shí)勢(shì)造英雄，和韓戰(zhàn)有密切的關(guān)系，他的發(fā)跡，充滿了傳奇性，除涉及個(gè)人膽識(shí)外，也涉及銳利的投資眼光及加上一點(diǎn)運(yùn)氣?！边@本在香港澳門回歸之前寫就的評(píng)傳，羅列了33位商人財(cái)富騰飛的過(guò)程，并點(diǎn)明他們共同面臨的歷史岔路口：“目前，這些富豪雖然很多都購(gòu)有政治保險(xiǎn)，在外國(guó)分散投資，但大部分投資仍集中在本港，目前香港面臨的是回歸問(wèn)題，人們關(guān)心的，是一國(guó)兩制是否行得通、共產(chǎn)黨說(shuō)過(guò)的話是否算數(shù)，超級(jí)富豪這次的注碼是否押中，則要到一九九七以后方能揭曉。”
2008年6月，在香港中文大學(xué)做交流時(shí)，有位同學(xué)曾問(wèn)呂志和博士，您分享了很多成功的例子，可不可以分享一些失敗的，讓我們參考一下。呂有些意外：“失??？好像那個(gè)沒(méi)有真的失敗過(guò)?！本o接著，他說(shuō)：“挫折一定有，但我認(rèn)為人生最重要是看準(zhǔn)環(huán)境。當(dāng)你認(rèn)為可以做的話，即使失敗了，也只是挫折，不會(huì)全軍覆沒(méi)。”
1985年，作為深圳外資企業(yè)的0001，呂氏家族進(jìn)軍內(nèi)地。呂耀東說(shuō)其時(shí)香港市場(chǎng)發(fā)展已成熟，需要另尋增長(zhǎng)點(diǎn)，他們考慮了新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等，最后還是挑了內(nèi)地作為重點(diǎn)發(fā)展?！爸饕褪强粗羞@個(gè)市場(chǎng)比較大，還有就是我們比較相信作為一個(gè)中國(guó)人我們回祖國(guó)發(fā)展也是對(duì)祖國(guó)的一個(gè)貢獻(xiàn)，總覺(jué)得都是一家人?！?/p>
呂志和在廣東出生，30年代因?yàn)槿毡厩致远e家逃到香港，“他對(duì)廣東、對(duì)江門、對(duì)新會(huì)都是有感情的?！眳我珫|理解父親的決定，既有商業(yè)判斷，又有民族情結(jié)，“我們好明白作為一個(gè)外資，跟我們作為一個(gè)港資的身份（是）不一樣的感覺(jué)。我們現(xiàn)在到澳門去，回到內(nèi)地區(qū)投資，總覺(jué)得我本身就是中國(guó)人，同時(shí)我們總覺(jué)得什么事都好商量一些?！?/p>
與此同時(shí)，他們也很清楚風(fēng)險(xiǎn)所在：“不了解到時(shí)候的市場(chǎng)有多大，法律的程序又不是太明朗，銷售情況又不知道?！?/p>
對(duì)土生土長(zhǎng)的香港人呂耀東來(lái)說(shuō)，“中國(guó)”曾是一團(tuán)模糊的存在。學(xué)校教育里沒(méi)有這一課，用當(dāng)時(shí)一句平常話講，就是“地圖上，香港羅湖以北是一片空白”。五六十年代，呂耀東在羅湖看到幾千難民試圖沖破界網(wǎng)。那是恐懼感籠罩的時(shí)代：“真的有一天中國(guó)解放了香港怎么辦？”70年代赴美讀書，接觸到內(nèi)地人、臺(tái)灣人，發(fā)現(xiàn)最不懂中國(guó)歷史、國(guó)情和語(yǔ)言的，就是自己所屬的港人群體?；馗酆螅瑓我珫|找出史書開始學(xué)習(xí)。
1995年，呂耀東到你儂我儂的上海辦公，與當(dāng)?shù)厝耸繜o(wú)法用流利的普通話交流，最后只得寫下來(lái)。
2004年4月，呂志和與復(fù)旦大學(xué)EMBA學(xué)生交流，有位香港學(xué)生提問(wèn)：我們香港人如果在這邊發(fā)展的話，應(yīng)該要抱著什么樣的心態(tài)？
呂志和回答：“這個(gè)問(wèn)題是很簡(jiǎn)單的。你是香港人，你來(lái)到上海你懂不懂普通話，你懂不懂上海話，你懂不懂真正的上海話，一定不懂了。我們廣東人講，入鄉(xiāng)隨俗，這個(gè)你要花時(shí)間的。”
呂耀東可謂是父親意志的堅(jiān)定秉承者?！霸诩依镂沂且粋€(gè)前鋒?！彼履涎?、闖內(nèi)地、探美國(guó)、拼澳門，“我們家開放有無(wú)的這個(gè)角色，所以那么多年來(lái)，我是走得最前的一個(gè)?！彼趶V州參與第一個(gè)舊城改造項(xiàng)目，一個(gè)開工證要蓋50個(gè)章，耗時(shí)半年，與香港的行事方式——一紙申請(qǐng)，3個(gè)月動(dòng)工——大相徑庭。跟拆遷區(qū)的住戶談判，逐門逐戶商量，簽了協(xié)議之后有人又反悔。在香港，一切交給司法?？稍趦?nèi)地，“必須做出一些妥協(xié)”。
他極注重與人的溝通，甚至?xí)ｉT為自己普通話講得不夠地道而跟我們道歉。
“做生意里面，最后是人與人交流的結(jié)果。”呂耀東說(shuō)，“當(dāng)然法制最重要，在法制不是最健全的情況下，人與人之間的互相信任感就好重要?！?/p>
2011年，呂耀東和父親呂志和（右）出席澳門銀河綜合渡假城開業(yè)發(fā)布會(huì)
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臨近澳門回歸紀(jì)念日，澳門人已經(jīng)開始議論：習(xí)近平將蒞濠江，會(huì)帶來(lái)什么“禮物”？
2009年1月，正值金融危機(jī)的當(dāng)口，時(shí)任國(guó)家副主席習(xí)近平訪問(wèn)澳門特區(qū)，寄語(yǔ)：“有困難，有辦法，有希望?！?/p>
今年11月12日，中央給香港送了份大禮，宣布自17日起，每日人民幣兌現(xiàn)上限取消。澳門人投去羨慕的目光，也私下猜測(cè)：橫琴口岸24小時(shí)通關(guān)板上釘釘了吧？會(huì)不會(huì)送澳門水域？
11月20日，距離紀(jì)念日整整一個(gè)月時(shí)，消息傳來(lái)，自2014年12月18日零時(shí)起，橫琴口岸24小時(shí)通關(guān)。一件禮物已經(jīng)降臨。
進(jìn)入12月中旬，“澳門各界熱烈期盼習(xí)近平赴澳”的節(jié)日氣氛愈來(lái)越濃。
對(duì)于地理上近在咫尺、制度上似乎遠(yuǎn)在天涯的橫琴，濠江大佬們多有惦記。這方土地面積是澳門3倍、人口只有六千多的島嶼，東距澳門機(jī)場(chǎng)3公里，東北距香港41海里，河面最近處距澳門200米。從金光大道到橫琴，只有一條蓮花大橋的距離。2006年，艾德森曾宣布將投資100到150億美元在橫琴興建會(huì)展度假項(xiàng)目，意圖將橫琴打造成中國(guó)的里維埃拉（Riviera，位于南歐地中海沿岸），甚至打算通過(guò)一定路徑將此度假項(xiàng)目與對(duì)岸的威尼斯人賭場(chǎng)連接起來(lái)。但此后便沒(méi)有過(guò)審的確切消息傳來(lái)。
倒是在2009年，一直被理論界爭(zhēng)論可行性的澳門大學(xué)橫琴校區(qū)得到了國(guó)務(wù)院的批準(zhǔn)。澳大在氹仔占地只有約0.054平方公里，在橫琴，他們得到了1.1平方公里土地40年的使用權(quán)。這所在香蕉地上建起的新校區(qū)實(shí)行隔離式管理，生動(dòng)詮釋了橫琴“一島兩制”。
今年3月，呂耀東宣布，已與橫琴新區(qū)達(dá)成框架協(xié)議，投資100億元人民幣發(fā)展世界級(jí)度假勝地。銀娛與橫琴的合作項(xiàng)目位于橫琴西南面一方2.7平方公里的土地，沿海有長(zhǎng)達(dá)2.5公里的海岸線，力爭(zhēng)在2017年珠港澳大橋通車前落成。呂志和對(duì)此的規(guī)劃是：“不會(huì)比迪拜的標(biāo)志性建筑差?！?/p>
拜銀河所賜，橫琴的房?jī)r(jià)已經(jīng)開始上漲。
澳門回歸15年，經(jīng)歷世界與內(nèi)地政經(jīng)局勢(shì)的起落帶來(lái)的悲歡，時(shí)而機(jī)器轟鳴，建設(shè)火熱，時(shí)而靜止觀望，焦慮彷徨。博彩業(yè)獨(dú)大，是他們優(yōu)越生活的基礎(chǔ)，但也是隱憂。小島經(jīng)濟(jì)一直在探索多元化，但始終沒(méi)有尋到明朗的出路。
在33層樓高的會(huì)議室里，呂耀東對(duì)銀河娛樂(lè)未來(lái)帝國(guó)的擴(kuò)張滿懷期待。
“特別在非博彩方面，特別在橫琴方面，特別在（珠港澳）大橋方面，要是能夠把這幾點(diǎn)都作為我們未來(lái)澳門的動(dòng)力，我覺(jué)得我們長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)澳門前景還是很看好的?！?/p>
呂家第三代的長(zhǎng)子已經(jīng)28歲，正在面臨職業(yè)道路最重大的選擇。呂耀東說(shuō)，是否回家族企業(yè)工作，尊重孩子自己的選擇。
“現(xiàn)在擁有權(quán)和管理權(quán)可以分開，所以沒(méi)所謂?！彼f(shuō)。
但在兒子去哪里念MBA的問(wèn)題上，他幫著拿了主意：“他在美國(guó)念書，在澳門做事，現(xiàn)在回去念商科MBA，最后我們的方向定下來(lái)還是在國(guó)內(nèi)念。因?yàn)槲覀冇X(jué)得認(rèn)識(shí)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)對(duì)未來(lái)企業(yè)發(fā)展很重要，我們總覺(jué)得未來(lái)香港和內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)交往會(huì)比現(xiàn)在更密切?！?/p>
澳門銀河酒店夜景
轉(zhuǎn)型在Next Generation——對(duì)話呂耀東
人物周刊：在我看來(lái)，“銀河”這個(gè)名字不僅明亮而且是特別有野心，包括你們的建筑方式也是這種感覺(jué)。你在從商方面是一個(gè)有野心的人嗎？
呂耀東：我應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)有理想的人吧，野心和理想不同，我總希望有動(dòng)力精益求精，把我們現(xiàn)在的事情做得更好，我希望我們是良性的競(jìng)爭(zhēng)，我希望向正能量的方向去做。我常說(shuō)，we have to do it right way，就是我們要成功，不過(guò)我們要用正確的方法去成功，不能夠?yàn)榱诉_(dá)到目的無(wú)所不用其極。我們企業(yè)的責(zé)任，比如說(shuō)我們對(duì)員工的責(zé)任，我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任，我們對(duì)股東的責(zé)任，這個(gè)要求都是有的。所以我覺(jué)得不是一個(gè)野心，‘我要把這個(gè)市場(chǎng)全吞下來(lái)’，我們希望里邊能夠有教育的感覺(jué)，每一天有進(jìn)步，同時(shí)還是用一個(gè)比較正確的方式去做的更好一些。
人物周刊：比如在員工的問(wèn)題上，怎么做到負(fù)責(zé)任，“有教育的感覺(jué)”？
呂耀東：Communication（溝通）吧，就是交流多一些。我們現(xiàn)在員工一萬(wàn)多人，我覺(jué)得他們要問(wèn)自己，是不是他做的東西都能夠support（支持）這個(gè)“傲視世界，情系亞洲”（公司的slogan）這個(gè)大方向，這樣他們做事就不會(huì)錯(cuò)得太厲害。
錯(cuò)一定有的，怎么會(huì)沒(méi)錯(cuò)，我現(xiàn)在每天都犯錯(cuò)。不過(guò)我總覺(jué)得，要是我們能夠（看到）80/20 rule（原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)存在著無(wú)法解釋的不平衡，鼓勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力），就很好了。目前來(lái)說(shuō)我經(jīng)營(yíng)的概念是：膽大心細(xì)。把每一個(gè)事情看得清清楚楚，百分之百?zèng)]錯(cuò)地去做，一定比別人慢，一定沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！砸欢ㄒ忻半U(xiǎn)的精神，同時(shí)心要細(xì)，要把這個(gè)事情真的看好。每個(gè)事情，做得比人家快，同時(shí)錯(cuò)的機(jī)會(huì)又比人家小，我們覺(jué)得我們會(huì)成功比人家快一些。
老實(shí)說(shuō)銀河現(xiàn)在今天那么成功，你說(shuō)我們有沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)？當(dāng)然有了。只要不犯大錯(cuò)，小錯(cuò)一定有的。我常說(shuō)犯錯(cuò)可以，問(wèn)題學(xué)（懂）了之后不再重復(fù)同樣的錯(cuò)誤（就可以了）。
人物周刊：你介意分享一下遇到的困難或者犯過(guò)的錯(cuò)誤嗎？
呂耀東：分享一下（猶豫）……比如說(shuō)，我們的土地資源是比較豐富的，我們的做法跟其他人不一樣，我們沒(méi)有把土地儲(chǔ)備一次用光，還是一個(gè)階段一個(gè)階段出來(lái)。當(dāng)時(shí)的想法是覺(jué)得客人的口味變化得太厲害了。所以一期里邊有一些不足的地方我們希望二期能夠補(bǔ)一下，（以此類推三期四期）這樣下去我們希望銀河的產(chǎn)品里，從現(xiàn)在開始到未來(lái)，起碼20年吧，都是做著最尖端的產(chǎn)品。
回到錯(cuò)誤。錯(cuò)誤好多啦。比如說(shuō)，我們，有一些當(dāng)時(shí)沒(méi)看到，澳門的購(gòu)物能夠在3年就有個(gè)天翻地覆的變化。我還記得當(dāng)年，我們決定一期里做不做購(gòu)物商城（時(shí)想到），06年澳門的商場(chǎng)是不行的，所有客人來(lái)都是先到香港購(gòu)物然后才到澳門玩而已，然后就回去了。沒(méi)想到過(guò)去的兩三年，澳門的購(gòu)物增長(zhǎng)那么好，那么快。據(jù)我所知，今年香港的銷售已經(jīng)是negative growth（負(fù)增長(zhǎng)）了，我們澳門的購(gòu)物消費(fèi)還在增長(zhǎng)。這個(gè)是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有看好的。還好我們二期里能夠把當(dāng)年的錯(cuò)誤補(bǔ)一下，二期里一個(gè)比較重點(diǎn)的元素就是購(gòu)物。
人物周刊：今年6月份開始有數(shù)據(jù)顯示澳門整體的博彩收入5年來(lái)首次開始下跌，一直到10月份的數(shù)據(jù)還是下跌的。有評(píng)論認(rèn)為澳門博彩的高速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，你怎么看這種下跌，以及造成下跌的原因？
呂耀東：（這些話）不是今天（才）講啊——我總覺(jué)得過(guò)去幾年爆炸性的增長(zhǎng)是不可持續(xù)的。因?yàn)樵诒容^初段的期間，爆炸性的增長(zhǎng)是可以理解的。（可是重發(fā)賭牌后）已經(jīng)發(fā)展12年了，是不是每一年都能夠這樣增長(zhǎng)呢？我覺(jué)得這個(gè)（幅度）是不可持續(xù)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我對(duì)澳門的旅游休閑還是很有信心的——更多產(chǎn)品推出來(lái)，我們還可以恢復(fù)正常的（增長(zhǎng)率）。每一年都要30%、40%的增長(zhǎng)，我覺(jué)得不要想得太（貪心）。要是一年里有10個(gè)20個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，我覺(jué)得是足夠我們六個(gè)人（6家持有賭牌的公司）去發(fā)展的。特別在非博彩方面，特別在橫琴方面，特別在（珠港澳）大橋方面，要是能夠把這幾點(diǎn)都作為未來(lái)澳門的動(dòng)力，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，我對(duì)澳門前景還是很看好的。
人物周刊：數(shù)據(jù)顯示，博彩的收入占到（澳門）總收入的95%，而非博彩的其實(shí)只占到5%。你覺(jué)得未來(lái)這個(gè)比例會(huì)發(fā)生調(diào)整嗎？
呂耀東：會(huì)的。只要我們未來(lái)的博企能夠比博彩多花功夫，多做一些更新更好的產(chǎn)品，未來(lái)這個(gè)ratio（比例）一定會(huì)改變。不過(guò)是不是一天之內(nèi)能夠改變呢？你不要想得太多。這樣的投資，需要時(shí)間，投資額度（也）非同小可，因?yàn)樽鲆粋€(gè)比較像樣的非博彩項(xiàng)目出來(lái)，沒(méi)有幾十個(gè)億、沒(méi)有幾年時(shí)間是賺不過(guò)來(lái)的，這個(gè)我們很有經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面我們是走對(duì)的路，不過(guò)你還是（要）有點(diǎn)耐心，才能夠看到ratio慢慢改變。
人物周刊：你預(yù)計(jì)或者預(yù)期這個(gè)時(shí)間會(huì)有多長(zhǎng)？
呂耀東：我看next generation（下一代），未來(lái)三四年時(shí)間里有更多的非博彩產(chǎn)品出現(xiàn)，所以你問(wèn)我（時(shí)間的話），我看5年之內(nèi)吧，一定看得出博彩和非博彩ratio有一些明顯的改動(dòng)。
人物周刊：今年兩會(huì)時(shí)傳出消息，2020年賭牌續(xù)約時(shí)間可能要縮短到5年。明年特區(qū)政府會(huì)進(jìn)行續(xù)牌咨詢。賭牌續(xù)期縮短，對(duì)于你們業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，是否已成定局？
呂耀東：當(dāng)年的政府好正確地把賭牌年期放在20年，因?yàn)榻?jīng)過(guò)大的投資項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)保障期，人家怎么會(huì)來(lái)投資幾百億啊，講笑話嘛對(duì)吧？所以當(dāng)時(shí)特區(qū)政府也明白，沒(méi)有一個(gè)時(shí)間去保障投資者的風(fēng)險(xiǎn)，人家不會(huì)來(lái)的。
到現(xiàn)在開放（賭權(quán)）12年了，我們的投資我們的盈利，相對(duì)來(lái)說(shuō)得到一定保障了，所以續(xù)期的時(shí)間是不是又是續(xù)20年呢？還是年期可以更短一些呢？這個(gè)是個(gè)比較好的問(wèn)題去思考一下。
（從）我個(gè)人來(lái)說(shuō)，年期短一些無(wú)可厚非。可以給予政府更多的主動(dòng)權(quán)，能夠要求我們博企朝著他們要求的大方向更貼近一些，比如說(shuō)非博彩。這個(gè)方面我們覺(jué)得也不是不可以理解的事。前提是20年里我們博企一定是得到比較合理的回報(bào)了，未來(lái)我們覺(jué)得政府多一些主動(dòng)權(quán)，我們貼近他們，我覺(jué)得是未嘗不可的事。
人物周刊：作為一個(gè)商人，為什么你會(huì)站在政府的角度去思考問(wèn)題？
呂耀東：老實(shí)說(shuō)，我們作為一個(gè)企業(yè)不跟政府配合，我們?cè)趺磿?huì)成功呢？我覺(jué)得要成功，政府和企業(yè)的溝通、互相信任、互相的配合好重要的。所以現(xiàn)在你看有幾個(gè)比較明顯的動(dòng)作里，我們一起配合政府。第一個(gè)，（發(fā)展）非博彩。我們現(xiàn)在的博企包括銀河在內(nèi)主動(dòng)地在非博彩里面投資大了好多，我們響應(yīng)政府的要求，未來(lái)我們的產(chǎn)品里不單要高端的酒店，政府不是要每一個(gè)項(xiàng)目都要六七八星級(jí)這樣下去。高端客人已經(jīng)滿足了，一般的消費(fèi)者來(lái)了去哪消費(fèi)??？所以明年我們的金都（娛樂(lè)城）重新開張，對(duì)象就是家庭大眾。第二個(gè)，在控?zé)煼矫鏋榱藛T工和客人的健康，（根據(jù)）政府的希望，我們把一部分空間從吸煙（區(qū)）變成非吸煙（區(qū)）。
到今天為止，我們還是跟政府配合（看）到底能不能找（到）一個(gè)win-win situation（雙贏局面）。每個(gè)事情我們都希望能夠在合情合理的情況下創(chuàng)造雙贏的局面。
人物周刊：不管是出于休閑的目的還是出于工作考察的目的，你本人會(huì)經(jīng)常出入賭場(chǎng)嗎？
呂耀東：我覺(jué)得賭場(chǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一種工作吧，我個(gè)人真的沒(méi)有空余的時(shí)間去休閑娛樂(lè)，我很多時(shí)候都是把經(jīng)營(yíng)（工作）作為一種動(dòng)力。要是真有空余時(shí)間，我反而希望跟家人安靜地過(guò)日子吧。我最喜歡的就是星期天到山頂去跑步，就已經(jīng)好開心了。
人物周刊：在一個(gè)很典型的中式家庭里，父子關(guān)系其實(shí)是挺微妙挺復(fù)雜的。你怎么形容你跟父親的關(guān)系，父親對(duì)你的影響是什么？
呂耀東：這個(gè)問(wèn)題也很好。我是在一個(gè)傳統(tǒng)華人家庭長(zhǎng)大，對(duì)于家庭的觀念比較重，對(duì)于前輩還是比較尊重，還是比較能夠聽(tīng)從他們的話，總覺(jué)得他們的思維比我們好，這是第一。第二呢，還是很感恩他們能夠把我們（撫養(yǎng)）長(zhǎng)大成人。當(dāng)年真的好不容易的。當(dāng)時(shí)能夠在家庭里，父母對(duì)我們的健康啊、教育（非常關(guān)心），做人的道理能夠講那么多給我們，我還是好感恩的。
為什么我總覺(jué)得我們這一輩人對(duì)不起現(xiàn)在的年輕人呢？因?yàn)槲覀兲α?，沒(méi)有時(shí)間陪伴我們的年輕一代。（在）我們長(zhǎng)大的時(shí)間里，我爸爸媽媽每天都跟著我們一起吃飯。吃飯是最好談天的時(shí)間，當(dāng)天的新聞、做人的道理、做錯(cuò)的功課，都是在那個(gè)時(shí)間拿出來(lái)講的，所以那個(gè)時(shí)候?qū)W了好多好多?，F(xiàn)在我們自己一個(gè)禮拜到底有幾天時(shí)間陪孩子們講話呢？沒(méi)有啊，還好我的太太比較顧家，在這個(gè)方面填補(bǔ)了一些空白。很多其他人家庭里，太太跟丈夫都在外邊打工，年輕人都是菲傭帶大，菲傭不會(huì)跟你講這樣的話（人生道理）。
我覺(jué)得現(xiàn)在80年代（出生的）香港人出現(xiàn)一些問(wèn)題，沒(méi)有愛(ài)國(guó)情懷，沒(méi)有家庭情懷，沒(méi)有做人的道理，只是寵壞的孩子，也是我們這一代人沒(méi)有做好父母的責(zé)任。所以未來(lái)我們銀河（會(huì)）成立一個(gè)13億的基金，希望能夠把這一批基金拿出來(lái)培育我們澳門的年輕人和我們國(guó)內(nèi)的年輕人愛(ài)國(guó)愛(ài)家，搞好德育方面的事情。特別現(xiàn)在香港的年輕人出現(xiàn)今天（這個(gè)局面），我希望澳門不要出現(xiàn)同樣的情況。
人物周刊：你說(shuō)的是“占中”？
呂耀東：對(duì)。老實(shí)說(shuō)，他們（的行為）一是破壞我們法治進(jìn)程，香港那么多年做得比較成功，可以到每個(gè)國(guó)家、每個(gè)城市投資，人家對(duì)我們印象好一點(diǎn)，就是我們比較遵守法律，所以怎么可以對(duì)于我們法治進(jìn)程作出那么大的傷害呢？我還總說(shuō)，現(xiàn)在年輕人里沒(méi)有什么責(zé)任（感），追求一些他所謂的理想，再過(guò)十年二十年，他們又有家庭的負(fù)擔(dān)又有社會(huì)的負(fù)擔(dān)，到時(shí)候他們會(huì)不會(huì)做同樣的破壞香港經(jīng)濟(jì)的事情呢？他們未來(lái)總有一個(gè)結(jié)果的，我希望他們明白。
人物周刊：假設(shè)你的孩子參加了占中，你會(huì)去勸他呢還是允許他去做？
呂耀東：當(dāng)然不會(huì)（允許）啦，我會(huì)跟他講道理，還好我的3個(gè)孩子里，對(duì)這個(gè)事情，可能是我們的關(guān)系（比較親近），跟他們講得多，他們比較（認(rèn)同我）。
人物周刊：他們的觀點(diǎn)和你一致是嗎？
呂耀東：嗯，觀點(diǎn)跟我一致。
人物周刊：你希望你的孩子接你的班嗎，還是已經(jīng)安排好了？
呂耀東：怎么說(shuō)呢？我希望他們能夠接我的班，但這是單方面的愿望，真的要他們自己主動(dòng)爭(zhēng)取才行。現(xiàn)在這么成功的企業(yè)，對(duì)年輕人的壓力還是好大的。我有跟我的孩子們講過(guò)，現(xiàn)在的管理概念里，擁有權(quán)和管理權(quán)是可以分開的，不像以前，老板一定坐下來(lái)去管理，一些專業(yè)人士出來(lái)管理是非常好的，所以我沒(méi)有一定要給他們接班，要是能接班我愿意給他們機(jī)會(huì)，要是真的不愿意接班，或是能力有限，還是有別的方向發(fā)展，不會(huì)一定要接班的。
尊重他們的選擇，因?yàn)樽钪匾?，還是做人一定要做的開心。
我現(xiàn)在這樣做不是我爸逼我，他沒(méi)有逼我做，我還是跟他說(shuō)，如果我能夠做，我愿意做下去。到現(xiàn)在為止我跟我爸是同樣一個(gè)想法，過(guò)去十年（我們）都沒(méi)想過(guò)能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模、這樣的實(shí)力。所以我們現(xiàn)在有一句話常說(shuō)的，“好感恩的”，我們覺(jué)得真真正正天時(shí)地利人和，我們把握機(jī)會(huì)能夠做銀河這個(gè)企業(yè)出來(lái)，還是非常感恩的。
人物周刊：十八大以后內(nèi)地反腐的措施，對(duì)澳門博彩的影響，你覺(jué)得到底有多大？
呂耀東：我覺(jué)得這個(gè)事情多多少少對(duì)澳門的博彩業(yè)有一定的影響，這個(gè)無(wú)可厚非，應(yīng)該有。不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們博彩業(yè)不是面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我們希望未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)里新冒出來(lái)的中產(chǎn)，才是我們的客人群。
中產(chǎn)好厲害的，現(xiàn)在我們看起來(lái)五六千萬(wàn)人（是中產(chǎn)階級(jí)），再過(guò)十年之后我們估算可能到三四個(gè)億，要是三四個(gè)億的中產(chǎn)愿意到澳門來(lái)玩真的不得了。
我們現(xiàn)在看起來(lái)不一定要anti-corruption（反腐?。┻@樣的生意，這個(gè)生意里，我覺(jué)得到未來(lái)一定不是我們主要的目標(biāo)客戶。
我老是說(shuō)我們現(xiàn)在搞的是sunshine gambling，陽(yáng)光博彩的意思是希望人家過(guò)來(lái)是消費(fèi)得起你，不是來(lái)博彩的心態(tài)，而是消費(fèi)的心態(tài)。你過(guò)來(lái)看戲、吃東西、購(gòu)物都要給錢的，那么博彩作為一個(gè)消費(fèi)當(dāng)然都要給錢的，這樣你就不會(huì)把財(cái)產(chǎn)全輸?shù)袅恕?/p>
人物周刊：現(xiàn)在（博彩的市場(chǎng)占有率上）澳博還是排在第一，銀河排第二，你怎么看待與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？
呂耀東：老實(shí)說(shuō)，市場(chǎng)占有率不是我們唯一爭(zhēng)取的目標(biāo)，好多事情都要在同時(shí)間思考的。要是 non-profitable business，我們叫作沒(méi)有盈利的市場(chǎng)占有率，我們是不做的。我們是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，為了把市場(chǎng)占有率拿回來(lái)（而）惡性競(jìng)爭(zhēng)太厲害，對(duì)自己本身又沒(méi)有好處，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)又不好，所以我們覺(jué)得市場(chǎng)占有率只是我們其中的元素（之一），我們的盈利率有多少也是比較重要的，還有我們剛才說(shuō)的 we have to do it right way，你是在博彩方面賺錢了，還是在其他非博彩方面同樣能夠有表現(xiàn)呢？對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)平衡。
