馬云在做他一直想做的事情，幫助中小企業(yè)做買(mǎi)賣(mài)。上周，他受邀出席著名的紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部并發(fā)表了主題演講，闡述阿里巴巴的美國(guó)策略。他希望把美國(guó)中小企業(yè)推銷(xiāo)給龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。
相比于國(guó)外的一些創(chuàng)業(yè)家，馬云算是大器晚成了。20歲的比爾·蓋茨創(chuàng)辦了微軟，21歲的喬布斯成立了蘋(píng)果公司，25歲的佩奇和24歲的布林創(chuàng)立了谷歌。而當(dāng)1999年馬云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，他已經(jīng)35歲了，在他面前的是年輕的互聯(lián)網(wǎng)和一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)領(lǐng)域。
在中國(guó)，易趣網(wǎng)最早做C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），然后才是淘寶網(wǎng)。2003年7月，阿里巴巴推出淘寶網(wǎng)。短短兩年后，淘寶網(wǎng)后來(lái)居上，收獲了67.3%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)超易趣的29.1%（中國(guó)電子商務(wù)研究中心2005年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）。雖然中國(guó)的C2C市場(chǎng)不是由淘寶打開(kāi)的，但把C2C做大做強(qiáng)的是淘寶。
阿里巴巴不賣(mài)東西，它為商家提供平臺(tái)。它走的是“群眾路線(xiàn)”，“讓天下沒(méi)有難做的生意”。馬云在成就了大批商家的同時(shí)，也犧牲了不少賣(mài)家。
有人說(shuō)，95%的淘寶賣(mài)家淪為犧牲品，陪襯一小撮賺錢(qián)的賣(mài)家。也有人認(rèn)為，免費(fèi)的平臺(tái)并不意味著生意變得好做。但毋庸置疑的是，阿里巴巴不僅改變了網(wǎng)民的生活方式，也對(duì)電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)影響深遠(yuǎn)。它用賣(mài)家可以免費(fèi)開(kāi)店的方式，降低他們進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，但也正因此，商品的品質(zhì)參差不齊。
不過(guò)，這并不足以讓消費(fèi)者對(duì)阿里巴巴說(shuō)不。據(jù)馬云自述，“每天，阿里巴巴平臺(tái)都有上億‘饑渴’的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物。”而他也從未停止對(duì)阿里巴巴的戰(zhàn)略布局。
這次，他向大洋彼岸的中小型企業(yè)伸出橄欖枝，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“全球買(mǎi)、全球賣(mài)”。
阿里巴巴需要的不只是美國(guó)商品，更需要一些優(yōu)質(zhì)和有保障的商品，并借這些商品鞏固和提高其對(duì)本地市場(chǎng)的滲透能力。阿里巴巴“走出去”戰(zhàn)略的第一步，實(shí)際上還是把目光落在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如果這一步能成功，那么實(shí)現(xiàn)“全球賣(mài)”的愿景就多了幾成勝算。
在此之前，阿里巴巴在其旗下進(jìn)口電商平臺(tái)天貓國(guó)際上，幫助外國(guó)零售商開(kāi)設(shè)店鋪，但成效并不大。據(jù)網(wǎng)易報(bào)道，平臺(tái)上的五千多家品牌和650家商戶(hù)，只有30家年銷(xiāo)售額超過(guò)一千萬(wàn)元人民幣。不過(guò)該平臺(tái)的運(yùn)行也有了一些轉(zhuǎn)機(jī)，去年入駐的好市多在運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)了四千萬(wàn)元人民幣。托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大消費(fèi)力的福，這一次馬云的推銷(xiāo)或許能成功。
與此同時(shí)，強(qiáng)大的消費(fèi)力也吸引著亞馬遜等國(guó)外電商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。盡管阿里巴巴正式在紐約證券交易所掛牌上市后，市值超越了亞馬遜，但阿里遠(yuǎn)沒(méi)有勝利。從影響力上看，阿里巴巴在中國(guó)的影響力和亞馬遜在美國(guó)的影響力相當(dāng)。
馬云說(shuō)：“亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，阿里是一種生活方式?！辟?gòu)物網(wǎng)站式的電子商務(wù)在美國(guó)成功崛起，而阿里的“生活方式說(shuō)”則包含了買(mǎi)家和賣(mài)家間前所未有的聯(lián)系，或好或壞。
如果馬云這次真的成功了，中國(guó)買(mǎi)家們和美國(guó)賣(mài)家們又會(huì)是一種怎樣的聯(lián)系呢？
