9月，珠海依然酷熱難耐。喜德瑞舉辦了一場(chǎng)“中國好門店”決賽，表演、舞臺(tái)、數(shù)百名觀眾、近十個(gè)機(jī)位，讓人們仿佛置身于“中國好聲音”的錄制現(xiàn)場(chǎng)。謝新天穿著黑色的禮服，隨著升降機(jī)出現(xiàn)在舞臺(tái)，他與其他導(dǎo)師一起，演唱了一首時(shí)下流行的新歌。他嗓音清亮，動(dòng)作嫻熟，頗有幾分歌手的模樣。
謝新天是這次比賽的品牌導(dǎo)師，他希望用這種形式，喚起人們對(duì)暖通行業(yè)的關(guān)注。他是熱能企業(yè)喜德瑞集團(tuán)中國區(qū)總裁，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域呆了15年。
折服經(jīng)銷商
當(dāng)天的比賽中，參賽的門店一個(gè)個(gè)淘汰，很快進(jìn)入到最后的冠軍爭(zhēng)奪環(huán)節(jié)。代表八喜品牌的新疆一陽暖通店與代表德地氏品牌的武漢合美佳競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入焦灼狀態(tài)，雙方在現(xiàn)場(chǎng)用表演拉票。謝新天作為八喜品牌導(dǎo)師，與一陽暖通一起表演新疆舞，把觀眾的情緒推向了高潮。為了這次表演，不會(huì)跳舞的謝新天在此前跟著一陽暖通總經(jīng)理任強(qiáng)在臺(tái)下練習(xí)了很久。
這場(chǎng)比賽持續(xù)了7個(gè)小時(shí)。謝新天或在臺(tái)上表演，或在導(dǎo)師席點(diǎn)評(píng)，亢奮、投入，他享受這樣的時(shí)刻。他提前了幾天到達(dá)珠海，從安排導(dǎo)演、到現(xiàn)場(chǎng)燈光設(shè)置，事無巨細(xì)，都參與其中。他是個(gè)執(zhí)著的人，對(duì)于自己認(rèn)可的方案，只有到最后達(dá)到了預(yù)期效果才放松。為了策劃這次決賽，他已經(jīng)準(zhǔn)備了好幾個(gè)月。
除了比賽，謝新天當(dāng)天還主導(dǎo)了2015年喜德瑞高峰論壇，并與眾多暖通行業(yè)的大佬交流。他在論壇上對(duì)新形勢(shì)下供暖企業(yè)的變革之路做了長篇報(bào)告，認(rèn)為傳統(tǒng)供暖行業(yè)“愁云慘霧”，要變革供暖小微企業(yè)現(xiàn)狀，當(dāng)參照阿里巴巴和淘寶，打造供暖生態(tài)系統(tǒng)，囊括銷售、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)支持、技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)六大核心板塊。而這正是他的喜德瑞正在做的。
經(jīng)過一天的討論，謝新天不覺得疲憊，反而異常興奮。他很享受這樣的活動(dòng)。
謝新天有活動(dòng)天賦。他從小愛折騰，愛玩。他還在讀山東大學(xué)讀書時(shí)，便他喜歡組織學(xué)生工作，曾是學(xué)校的學(xué)生俱樂部的主任，負(fù)責(zé)管理俱樂部旗下的家教中心、舞廳、洗衣房等。他很活躍，愛出風(fēng)頭，熱衷于唱歌、跳舞等，很少去上課。
當(dāng)天的決賽現(xiàn)場(chǎng)，湖南三個(gè)年輕代理商講述了他們的創(chuàng)業(yè)故事，謝新天自始至終一直給這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供幫助。實(shí)際上，謝新天能夠在暖通行業(yè)立足15年，正是得益于他與經(jīng)銷商、部下之間建立的深厚感情。
謝新天在喜德瑞的銷售、市場(chǎng)骨干，很多是追隨他從阿里斯頓公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來?！拔覀冇兄环N像兄弟一樣情感。他們相信我，認(rèn)我老謝?！彼f。
而他與很多代理商之間，也存有這樣的情感。喜德瑞的代理商中，很多跟他合作了十幾年，一起成長起來的。這些代理商一些已經(jīng)成為行業(yè)的前幾名，規(guī)模十?dāng)?shù)億。比如西南一家代理商，2000年剛與謝天新合作時(shí)，只有一家小門店，謝幫他渡過難關(guān)，對(duì)他絕對(duì)信任。謝新天身邊有很多類似的代理商，他們之間早已建立這種因?yàn)樾湃味永m(xù)多年的兄弟情誼。
在珠海的決賽中，一些參賽代理商在表演時(shí)，常在臺(tái)詞里拿謝新天開玩笑。代理商愿意拿他開玩笑，是因?yàn)樾湃嗡X得他有人格魅力。謝新天聽到后不時(shí)與觀眾一起大笑。他喜歡這樣的玩笑。
第二天凌晨一點(diǎn)，喜德瑞高峰論壇和“中國好門店”決賽才結(jié)束，謝新天依然難掩幸福，在舞臺(tái)上與代理商們聊天、合影。他希望借助這樣的活動(dòng)，與代理商共同推動(dòng)這個(gè)行業(yè)往前走，也讓雙方關(guān)系更加緊密。
他覺得，人生價(jià)值就是自己在這個(gè)行業(yè)的工作能夠得到人們的認(rèn)可，而這一認(rèn)可是因個(gè)人努力帶來的。
涉足暖通業(yè)
謝新天與暖通行業(yè)的發(fā)生聯(lián)系，始于15年前。2000年，他結(jié)束了一段海外的工作后，進(jìn)入了這個(gè)陌生的領(lǐng)域，從此一發(fā)不可收拾。
這一年，他成為意大利熱能集團(tuán)阿里斯頓中國公司的市場(chǎng)總監(jiān)，主持組建供暖事業(yè)部，做壁掛爐。謝新天第一次有了獨(dú)立的舞臺(tái)。他開始按照自己的想法制定營銷計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)。5年后，阿里斯頓壁掛爐在他的主導(dǎo)下，已經(jīng)在中國市場(chǎng)占有率第一。彼時(shí)，暖通業(yè)巨頭威能公司剛開始在中國市場(chǎng)發(fā)力。
45歲的謝新天出生于濟(jì)南一個(gè)知識(shí)分子家庭，父母都是大學(xué)教師。他大學(xué)畢業(yè)，他被分配到濟(jì)南康巴絲鐘表廠工作。那時(shí)鐘表廠效益很差，他把更多的精力用于參加托福和GRE考試，不過，他很快又放棄了。1992年，鄧小平“南巡講話”之后，人們紛紛“下?！?。謝新天也辭了職，跑到北京中關(guān)村找工作。
謝新天擅長英文，應(yīng)聘進(jìn)了西門子公司，被派回到山東做醫(yī)療器械銷售。之后，他又跳槽去了飛利浦公司山東辦事處，銷售小家電。在這些外資企業(yè)里，他積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)營，但又覺得一直在山東辦事處，“永遠(yuǎn)上不去”，而身邊的朋友陸續(xù)出國，覺得壓力倍增。
1996年，謝新天決定辭職進(jìn)修，去上海就讀中歐國際工商學(xué)院讀MBA。畢業(yè)后，他先后在通用電氣和Intel公司等跨國企業(yè)工作。曾被派駐到馬來西亞吉隆坡，做電子商務(wù)項(xiàng)目。一年后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)解散，謝新天回到國內(nèi)，進(jìn)入暖通行業(yè)。
謝新天的壁掛爐事業(yè)如日中天，他逐漸成為中國暖通市場(chǎng)舉足輕重的人物。然而到了后期，他感到有些力不從心?！拔以诎⒗锼诡D干了11年，換了10任Boss，每年換一個(gè)，像走馬燈一樣，而且一把手永遠(yuǎn)是意大利人。”他覺得自己沒有上升空間。
改變喜德瑞
他開始為自己尋找出路。朋友們鼓動(dòng)他創(chuàng)業(yè)，他有些猶豫。2010年，曾經(jīng)的同事Robin找到他，邀請(qǐng)他去暖通企業(yè)喜德瑞集團(tuán)做中國區(qū)總裁。Robin是喜德瑞旗下品牌八喜公司的中國區(qū)總裁。喜德瑞成立于2009年，由八喜、德地氏、瑞瑪?shù)裙竞喜⒍?，在中國一直發(fā)展緩慢。
謝新天稱自己“義無反顧”地加入喜德瑞?！斑@是一個(gè)新的臺(tái)階，到這邊我做整個(gè)公司的老大，以前只是銷售總經(jīng)理?！彼X得自己有了一個(gè)從零開始的舞臺(tái)，這是他一直期待的。
2011年，謝新天出任喜德瑞中國區(qū)總裁。他剛接手時(shí)，公司人員單一，銷售、代理商、市場(chǎng)等都比較紊亂。他為喜德瑞制定了五年發(fā)展計(jì)劃，一邊整頓公司，一邊招兵買馬，組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。新團(tuán)隊(duì)很多都是他的老部下。
謝新天執(zhí)掌喜德瑞后的另一項(xiàng)重要工作是重整代理商。上任之初，喜德瑞的代理商網(wǎng)絡(luò)非常混亂，“跟沒有一樣”。他把自己在阿里斯頓時(shí)期代理商資源帶到了喜德瑞，這些人大多與謝新天合作超過十年。
然而，他也會(huì)遇到一些阻力。喜德瑞部分老代理商很強(qiáng)勢(shì)，甚至無視公司。八喜品牌代理商老K經(jīng)銷八喜產(chǎn)品多年，卻不與八喜簽合同。謝新天是個(gè)性格強(qiáng)勢(shì)的人，難以接受這樣經(jīng)銷商，上任不久便中止向老K供貨。老K隨即以高價(jià)從小代理商手中收購壁掛爐，再以低價(jià)傾銷。去年，他還向市場(chǎng)供應(yīng)“山寨”八喜壁掛爐。謝新天對(duì)和老K串貨的兩家代理商做出重罰，同時(shí)，在今年宣布對(duì)所有涉嫌生產(chǎn)、銷售仿冒產(chǎn)品者，保留委起訴的權(quán)利。
雖然遇到了阻力，不過，謝新天已經(jīng)為新公司架設(shè)了一個(gè)成熟的代理商網(wǎng)絡(luò)。喜德瑞也因此在過去幾年迅速發(fā)展。2011年，喜德瑞總資產(chǎn)為8000萬元，處于虧損狀態(tài)，但到2014年，公司銷售額達(dá)到3個(gè)億，凈盈利5000萬元。
謝新天一直很忙，常常出差，陪客戶，通宵達(dá)旦……，他以前喜歡那種生活。如今，工作依然忙，但他盡量回避這樣的生活，把應(yīng)酬頻率降到最低，更愿意花時(shí)間去陪家人，或者讀書。“我覺得應(yīng)該珍惜這些?！彼f，自己以前工作很拼命，分不開工作與生活，現(xiàn)在則要很好地平衡事業(yè)和家庭。
他的這種轉(zhuǎn)變?cè)从谝淮问鹿省?012年12月的一天，他的父母遭遇了車禍，離開人世。那年正值他們金婚，他原本準(zhǔn)備辦一個(gè)盛大的儀式為父母慶祝。悲劇發(fā)生后，他開始覺得人生無常，認(rèn)識(shí)到人生除了事業(yè)之外，還有生活，應(yīng)該珍惜身邊的家人，朋友。
“哪一天離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，會(huì)讓人想起你，我覺得這樣人生比較有意義?！爆F(xiàn)在，他常常掛在嘴邊的話是：“順其自然?！痹谙驳氯鹬埃嗄陙硪恢眽?mèng)想能夠獨(dú)立操盤的一家企業(yè)，如今夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，他則希望能做一些促進(jìn)暖通行業(yè)發(fā)展的事。
