隨著《夏洛特煩惱》票房上揚，話劇導演、演員沈騰以電影明星的新身份火了，在此之前，人們對他的印象更多停留在春晚上的“郝建”?！?br/>
沈騰主演的《夏洛特煩惱》，憑口碑從國慶電影檔中殺出重圍，斬獲超10億元票房。與此同時，這匹票房黑馬的操盤手開心麻花也走上前臺。
3個男人的喜劇情結
加入這個創(chuàng)業(yè)團隊前，開心麻花總裁劉洪濤在中新社工作了二十余年，這是他從北京大學畢業(yè)后一直堅持的工作。轉型創(chuàng)業(yè)，劉洪濤做好了失敗的準備：“（大不了）我拿房子養(yǎng)老?！?/p>
這家現(xiàn)在被粉絲和資本追逐的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人是張晨，他不是典型的理科男，文藝范兒十足。曾就讀于建筑系的張晨是劇社、樂隊的活躍分子。2003年，《翠花，上酸菜》的導演田有良找到他和遇凱，打算一起拍電視劇。這個計劃因為“非典”而擱置，三人轉向制作流程相對簡單的話劇，決定成立一家文化公司，叫開心麻花。
三人中，田有良是中央戲劇學院教師，張晨是建筑工程師，遇凱是《中國商檢》雜志社編輯。此時，沈騰正好從軍藝畢業(yè)，加盟開心麻花，成為一名話劇演員。在我們的采訪中，沈騰一直強調(diào)，開心麻花是“娘家”。
3個創(chuàng)始人的故事并沒有延續(xù)很久。已經(jīng)參導過多部話劇的田有良最終興趣還是拍電視劇，他因此退出了公司。留下張晨、遇凱兩個門外漢。
創(chuàng)業(yè)初期，開心麻花缺兵少將?？恐笥淹扑]，才慢慢聚集起了穩(wěn)定的編劇、導演、演員隊伍，在話劇圈內(nèi)的名氣也慢慢上來了。到了2008年，遇凱因過度勞累，身體垮掉，被迫放棄親自打理公司日常事務，張晨一個人扛起了公司所有的事。
然后，張晨真正熱愛的還是創(chuàng)作，尤其是音樂劇的創(chuàng)作?！肮疽胱龃蟊仨氃诠芾砩献龅靡?guī)范”，劉洪濤曾主管中新社影視部，“我當時沒想著做喜劇，想做跟互聯(lián)網(wǎng)、視頻有關的。張晨、遇凱一直覺得公司缺一個像我這樣的人?！弊罱K，劉洪濤放棄香港高薪公司，加入了這樣一家“小”公司：22個人，一年一百多場演出，年收入1000萬元左右，沒有任何簽約藝人。
《泰囧》的刺激
劉洪濤的煩惱始于《夏洛特煩惱》上映前：“閆非、彭大魔是第一次導演電影，沈騰是第一次主演電影，開心麻花是第一次做電影。這3個第一次，多數(shù)人是質疑、懷疑的，你會做好嗎？包括很多人預測我們的票房也就幾百萬。”
面對內(nèi)部的猶疑和外部的輕視，劉洪濤并未后悔為開心麻花制定的雙引擎策略：演出和電影并重。這個策略始于2012年《泰囧》打破華語片票房紀錄，斬獲12.66億。劉洪濤當時就想，專業(yè)做喜劇的開心麻花也能做好大電影。
此時，開心麻煩已經(jīng)開始了擴張的步伐。剛接手時，劉洪濤面臨最大的問題還是“缺人”、“規(guī)模小”。雖然當時開心麻花在民營劇團里屬于領先者，但并不是遠遠的領先者。而且，開心麻花的話劇只有在歲末年初時才能實現(xiàn)百分百銷售，平時有一些票是賣不出去的，營銷怎么做？想要放量演出時又沒有足夠的儲備人員，全公司只有一組演員，有人生病的話這出戲都不知道怎么演?！斑@么多年一直走鋼絲過來，我們怎么吸引更多的演藝人才進來，如果達不到水平怎么做培訓？有創(chuàng)作人才進來（才能）豐富我們的產(chǎn)品。”
2011年，劉洪濤提出來要以公司的名義開辦喜劇表演培訓班?！皥F隊內(nèi)部是有不同聲音的。他們覺得這個角色就只能沈騰演才行，那個角色就只能艾倫演才行，別人演不出來。”甚至有人激烈地質問劉洪濤，“你找別人演，演不好不是砸牌子嗎？”劉洪濤毫不含糊地回應，“如果是這種思維的話，大家就永遠局限在舞臺這個小天地干不起來，永遠干不起來！規(guī)模也做不大?！?/p>
在劉洪濤的堅持下，開心麻花開始對外發(fā)布消息，“只要你有才華、對喜劇感興趣都可以來（培訓班）?！钡谝黄冢?00人報名，多數(shù)是北京電影學院、中央戲劇學院、解放軍藝術學院、上海戲劇學院這4所大學的表演系本科畢業(yè)生，還有一些地方綜合性大學表演系畢業(yè)的。在此基礎上，劉洪濤選了40人，經(jīng)過兩個月的集中培訓留下了其中的7個人?！斑@7個人成為我們《烏龍山伯爵》B組的核心力量?！?/p>
劉洪濤招兵買馬后想要大展宏圖，“這件事在以前從沒有過。”他有更深遠的考慮，想要公司化運營就不能一直只是那么幾個人，“一個組一年，累死了演150場到頭了。公司化運營就是要復制?！?/p>
2011年，開心麻花成立了藝人經(jīng)紀部。
地毯式擴張
有了藝人，但沒有明星藝人，也不行。
“我們一直堅持推的是公司品牌，大家一直有這樣一個愿望：我們要成為中國最有特點、最受歡迎的喜劇公司。甚至當我們不在人世的時候，這家公司依然存在，依然能帶給大家快樂?！眲⒑闈鋵嵧γ艿?。
如果有了名氣，所有的問題都迎刃而解了，包括票賣不出去的問題。劉洪濤曾苦思“怎么能有名”的問題。2012年之前喜劇電影市場并不景氣，電視臺買電視劇也要有個熟臉。他想到了“能讓草根成為明星的網(wǎng)絡劇”。于是，開心麻花按照美國情景喜劇的模式，將整個團隊搬上了樂視網(wǎng)，制作《開心麻花劇場》。“這個系列做了45集就擱在那，沒有達到我們的預期，大家辛辛苦苦做的到最后不行。”
因為一次意外參賽，開心麻花獲得了連續(xù)4年上春節(jié)聯(lián)歡晚會的機會。春晚效應極大地在全國范圍內(nèi)提升了開心麻花的品牌價值，也捧紅了“郝健”。這個有點小聰明、小貪婪、N多毛病而內(nèi)心向上、陽光的人物形象在很長一段時間替代了扮演者沈騰。
“郝健給了我光環(huán)，我也曾經(jīng)為郝健驕傲一時，因為郝健也是對我角色的一種肯定和喜愛?！鄙蝌v的笑點很高，有著天生的幽默感，他的追求卻是極深的，“但是作為演員，我又不甘心讓郝健一直陪我到老?！?/p>
開心麻花尋求突破之路時，沈騰也在努力擺脫“只唱一首成名曲”的困境。這種自發(fā)性的思考與創(chuàng)造，也是開心麻花喜劇生產(chǎn)力的根源。
在春晚的基礎上，劉洪濤把開心麻花帶到了全國主要城市：沈陽、天津、山東、上海、南京、深圳。每個區(qū)域都有開心麻花自己的子公司，負責演出營銷和本地化運營?！拔磥淼膬赡曜笥遥覀儠诔啥?、西安、武漢各做一個公司。”這樣，劉洪濤的布局已經(jīng)沒有死角，也在2013年獲得了資本青睞。
上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏和中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合投資了開心麻花。在資本推動下，2011年至2014年，開心麻花每年的演出場次從337場上升至980場?！斑@5年，從收入來說，2010年是1000萬左右，去年已經(jīng)是1.5億了。從利潤來說那時候基本不盈利，去年已經(jīng)4000萬了?！?/p>
掘金大電影
《泰囧》的成功刺激了劉洪濤。他開始為開心麻花著手布局喜劇電影市場。他認為比較靠譜的是，每年年底都推出一部爆笑喜劇，“我們一部戲都在全國的劇場演了一年了，在第二年年底把它做成一個賀歲電影?！?/p>
本來，開心麻花計劃把經(jīng)久不衰的話劇作品《烏龍山伯爵》改編成電影，由旗下最強陣容班底創(chuàng)作、演出，并且將成本控制在3000萬元以內(nèi)。為此，開心麻花把旗下最成功的兩個青年導演閆非、彭大魔捆綁在一起做成一個組合。在組合力量的催生下，開心麻花也想過直接奔著電影創(chuàng)意出發(fā)，另起爐灶創(chuàng)作電影故事，但并不順利。近一年的探索，他們才確定開發(fā)自有喜劇IP。兩位導演于2012年創(chuàng)作的話劇《夏洛特煩惱》成為試驗品。
這部戲的構思源于天涯論壇上的一個熱帖：“ 假如有一天，你一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己趴在高中的課堂上，陽光灑進來，現(xiàn)實中的一切原來是一場夢……”“一是要讓它出人意料，智慧的喜??；還要原創(chuàng)，不能抄網(wǎng)絡段子；還要有一些溫暖的東西，不能光為了笑而笑，笑完了之后能有些思考、感悟、啟迪?！眲⒑闈J為開心麻花出品的喜劇都應該帶有這樣的基因。
沈騰概括這個基因為“諷刺”。他推崇周星馳的表演風格和卓別林的創(chuàng)作思維，想要與眾不同。電影《夏洛特煩惱》最終確認由沈騰主演。他的個人名氣也在《歡樂喜劇人》鼎盛一時。“這次把沈騰推出來，以前哪有機會推出來??！”劉洪濤想“以名養(yǎng)名”。
沈騰極具開心麻花式的喜劇風格?！暗谝荒甏和韽念^到尾全都是包袱，有一些老人就跟我們說，我們的小品全是意義，你們的全是意思，我們中和一下就好了?！薄耙饬x”是沈騰現(xiàn)階段思考要表達的。“（在電影中）難達到的是怎么把我們的表演風格和創(chuàng)作思路表現(xiàn)出來。”拍攝電影《夏洛特煩惱》時，他們會先進行排練，也會拿一場戲做實驗，“話劇式的表演、純電影式的表演，最終選擇了這樣的一個表演尺度?！边@意味著沈騰有了自己的風格，也意味著開心麻花初次試水電影有了亮點。
試水大電影的幕后團隊也是豪華的：新麗影業(yè)、騰訊視頻和萬達影視作為投資方參與拍攝。其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特煩惱》海外及網(wǎng)絡的版權；騰訊視頻以預告片、影評、購票、媒體平臺等多方面平臺支持；萬達影視提供院線支持。
粉絲的力量
依然沒人買賬。“第一沒人關注，第二沒人轉發(fā)，我（在朋友圈）發(fā)了很多東西就是點個贊。”劉洪濤感到郁悶。團隊也受到了不同程度的打擊：開心麻花專注喜劇近13年，有150萬話劇觀眾，至少一億的春晚小品觀眾。但《夏洛特煩惱》第一支預告片在騰訊網(wǎng)投放后，24小時點擊量僅為70萬次?！案鞣N各樣的質疑、批評?！背酥猓麄兓ù罅馔度氲母鞣N營銷更是打了水漂，“看到都是別人的廣告，沒有我們自己的。”
開心麻花外聘了黑馬傳媒為此次電影宣傳推廣。但是在各種媒介平臺上投放的宣傳資料，都反響平平?！拔覀兪亲鲞^調(diào)查的，比如說我們宣傳物料拿出來，進行各種推送，各種媒體上的宣傳，渠道上的，都上去了，但是沒有人去關心這件事。打個比方，你跟那英，你們倆站在這，100個人都關注那英，因為那英是明星。人們普遍的關注在大咖這，在大導演這。我們這一部電影，雖然做了很多宣傳，耗盡心力，沒用。 ”劉洪濤很無奈。
導演彭大魔也非常緊張。電影上映之前，他每天早晨都會打開騰訊、網(wǎng)易、今日頭條，看到的總是《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》，這讓他很受傷。“你們注意到?jīng)]有，今年以來，中國電影觀眾沒有錯過任何一部好電影。我們既然認為我們的作品是好的，我們就應該有信心?！眲⒑闈秊閳F隊打氣，也為自己打氣。
“我們這部電影想要成，只有通過粉絲的力量做起來?！眲⒑闈龍远ú灰频貙献骰锇檎f。開心麻花每年話劇觀眾超過100萬人次，存留的粉絲手機號有160萬個?；诓季秩珖母鞯刈庸?，劉洪濤主張把大規(guī)模的路演、點映做透，發(fā)動全國的話劇粉絲進電影院觀影，通過口碑傳播出去。為了挖掘出粉絲潛在的巨大潛能，《夏洛特煩惱》團隊在40天里跑了二十多個城市、兩百多家影院，進行了千場路演。
沈騰瘦了一圈，他疲憊極了，“一睜眼睛上車上飛機，再一睜眼睛上車，開到一個電影院，天天這樣 。面對200場觀眾，說的話基本上是同一場的，像機器人一樣重復。中間沒有停，一天接一天?！弊詈笠粓雎费?，突然意識到是最后一天了，沈騰生生地把眼淚咽了下去，突然情緒變得非常低落。成敗在此一舉?！拔覀儠驗橥笮?，我們麻花還不足以成為電影界的一個IP，因為這個有一點忐忑?！?/p>
“就像孕婦產(chǎn)前焦慮癥一樣?！眲⒑闈男判氖加谌珖壕€經(jīng)理看片會。發(fā)行方五洲發(fā)行公司告訴他，在所有國慶檔電影中，《夏洛特煩惱》銷量最好。
不過，這一點自信還不足以打消內(nèi)部的緊張感。上映前一天，張晨、劉洪濤、制片人馬馳以及導演閆非、彭大魔和黑馬傳媒宣發(fā)團隊還在商量怎么給《夏洛特煩惱》終極預告片起一個“有噱頭”的標題，“如果前三天口碑沒起來，就可能被被人打沒了?！?/p>
9月30日晚上，《夏洛特煩惱》獲得院線12%的排片。劉洪濤拿到的數(shù)據(jù)是第一天2300萬票房，按30元/人的票價計算，有超過70萬人次觀看了這部電影。最讓劉洪濤高興的是，第一批觀眾看完片后，在網(wǎng)絡上留下了一致好評?！拔覀兊碾娪巴淄椎牧恕！眲⒑闈诠緝?nèi)部微信群里說。
在強大的口碑效應下，《夏洛特煩惱》像一匹黑馬，從強手如林的國慶檔中殺了出來?！暗降诙斓臅r候，票房的增長量基本是一倍，翻了一番到了五六千萬，之后每天都在翻番，覺得打開了，擴散出去了?！遍Z非說。
10月4日，票房沖破3億，奪得冠軍；10月19日，票房超12億元。按照4:4:1:1的投資比例分配票房的話，開心麻花將分得不少于4.8億。
劉洪濤對未來充滿了想象。他計劃把開心麻花打造成“一家重度垂直的喜劇公司”，采用多屏整合模式，演藝主要做話劇、音樂劇、兒童?。挥皹I(yè)主要做電影和網(wǎng)絡劇，電視劇拍攝也在考慮中。
現(xiàn)在，劉洪濤和張晨進行了具體的分工：張晨負責演藝業(yè)務，劉洪濤負責影業(yè)。第二部電影劇本已經(jīng)成熟，預計明年初啟動籌備工作。該影片也將根據(jù)“開心麻花”團隊之前創(chuàng)作的話劇改編。劉洪濤描繪的遠景可以提振開心麻花登陸新三板后的股票流動性。
股權與兄弟情
成功試水大電影給沈騰帶來了冷靜的思考，“近兩年就在想我要往哪個方向去做，我不想再像幾年前那個停留在麻花舞臺上的那種，而且也不是有意想跟以前區(qū)別開，而是自然而然到了這一步?！鄙蝌v早在兩年前同時簽約小馬奔騰轉戰(zhàn)大銀幕。
名氣暴漲后，沈騰也更加明確了自己的定位：導演＋演員，“我是演員出身，雖然做過幾年話劇導演，但是對電影還是有敬畏之心的，雖然說現(xiàn)在以開心麻花的名義頻頻出手，也能賺到（很多錢），但是我覺得我不愿意這么做?！?/p>
現(xiàn)在，沈騰的演員身份也變得沒有被動了。加上他之前上過春晚、奪得過上海東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》比賽冠軍，已經(jīng)較團隊其他成員有更高的名氣。在娛樂產(chǎn)業(yè)，名氣也是生產(chǎn)力。開心麻花能不能留住沈騰，在一定程度上將影響資本市場對公司的預期。
劉洪濤對此并不擔心：“我們內(nèi)心特別坦然，大家這些年在一起特別有默契，（有）兄弟情。我說的默契在哪？就是團隊的組合才能有化學反應。 我們公司內(nèi)部在企業(yè)建設上也有很多機制，包括骨干的期權獎勵?！?/p>
對于新晉電影導演閆非、彭大魔，劉洪濤也并不擔心留不住他們。開心麻花對導演實行票房分賬制度，“他可能3年就做了一個片子，但他可能票房分賬比他去外面做10部電影的收入還要多。最后到底是誰贏？”
如果義氣、默契和利益都捆綁不住沈騰、閆非和彭大魔等人，劉洪濤也不強留?！白铌P鍵的是你要把企業(yè)做好。如果你的發(fā)展速度比我快，你又不想跟我在一起，那我強留也沒意義。大家一定要共同進步才行?！?/p>
