“我一輩子的努力都是為了證明給我媽看，我不是多余的。”彩霞坐在洛杉磯爾灣的海景別墅里，拿起手機給我看。幾乎每10分鐘，銀行就自動有錢入賬。她目前做的是保健品直銷，客戶主要是加州的華人，兩年時間她已經(jīng)做到了金字塔的塔尖，下線達到了數(shù)百人，每一筆交易發(fā)生，她都會有相應(yīng)的提成。去年她總共入賬400萬美元，作為品牌的優(yōu)秀代表，她在世界各地的集團大會上發(fā)言，今年她的收入將突破1000萬美元。
母親在生完一胎的兩個月后奇跡般地懷上了她，本來想流掉，但醫(yī)生建議保住，因為流掉對身體的傷害太大。于是從懷孕伊始，在母親眼里，她就是痛苦的代名詞。在成長的歲月中，母親把她當成發(fā)泄情緒的對象，拳腳相向的事情隨時可能發(fā)生。她記得，直到18歲，她還曾被母親當著眾人一腳踹出了門，手上端著的瓷碗碎落一地。
童年陰影一直逼迫著她努力奮斗，高考時她成為全省文科狀元，母親看了一眼成績單，幾乎是不屑地說：“沒想到你語文和英語還有兩下子啊?！睆谋本┩饨粚W院畢業(yè)以后，她成了省里領(lǐng)導的御用翻譯，隨他們出訪了許多國家，但隨著改革開放的浪潮襲來，金錢成了驗證成功的惟一標準，她決定下海從事保險行業(yè)。
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的成長經(jīng)驗賦予了她極其敏銳的察言觀色能力，這點在保險行業(yè)是一把無往不勝的利刃，往往一個電話、一次見面之后，客戶就能記住她這個人。她對人的情緒有著極其直觀的感受，甚至對方都還沒意識到自己的苦惱和困惑，她就已經(jīng)站在那個情緒的爆發(fā)點等他了，只是簡單幾個問題，對方往往就會泣不成聲。這是人的行為慣性，在陌生人面前，他們愿意袒露更多，而面對身邊人，由于長時間形成的穩(wěn)定安全關(guān)系，讓他們對于如何表達和表達什么患得患失，最后形成了僵化的默契，情感流動幾乎停滯。
展示自己身上最為脆弱的一面代表對聆聽者極大的信任，這意味著卸下了身上所有的防備，這個時候成交一兩份保單不過是微不足道的結(jié)果，甚至省去了審核保單具體內(nèi)容的程序?？墒腔乜串敃r的盈利模式，保險還是存在周期過長、回報有限的問題，一般的保單在10年左右，一個客戶就算上了5份，也是一錘子買賣的事，而且作為員工，能從里面獲得的回報其實只占很小的比例?？墒潜＝∑穮s不同，它首先是易耗品，每天都必須消化，而一旦產(chǎn)品效果好，口碑一傳出去，當下線發(fā)展起來的時候，產(chǎn)品的傳播數(shù)量呈幾何級數(shù)增長，后期根本就不需要做任何具體的業(yè)務(wù)，只需要四處演講，樹立一個群體學習和崇拜的形象。
今晚在別墅里，彩霞辦了一個轟趴，邀請了200個當?shù)厝A人，有國內(nèi)著名演員和音樂家，還有頤養(yǎng)天年的億萬富豪。而明天，她將踏上回國的飛機，北京的一套房子15年來已經(jīng)從80萬漲到了1000萬，而深圳的一處寫字樓，也從800萬漲到了一個億。這是收割的季節(jié)，面對滾滾錢財，她想也許該做些慈善了。
