“氣味圖書館賣什么東西?” “賣氣味。”
回答問題的女孩叫婁楠石，氣味圖書館的創(chuàng)始人。
氣味很難用語言表述，語言總是具體精確，像一把尺。而氣味很抽象，若有若無，像抓不住的隱喻。
但在人的感官當(dāng)中，嗅覺最容易喚起人們的記憶。八年前，某次打翻的墨水瓶散發(fā)出來的濃烈味道像一把“門鑰匙”，打開了婁楠石塵封已久的一段記憶。彼時正沉迷于《藍(lán)海戰(zhàn)略》做各種創(chuàng)業(yè)研究的婁楠石由此嗅到了這個市場的商機——人的視覺、聽覺、味覺、觸覺都可以用來消費，為什么嗅覺不能？ 八年后，她的公司“氣味圖書館”市值三億，新項目嗅景已經(jīng)在啟動融資。
這個含著金湯匙出生的房地產(chǎn)商二代，母親在她9歲時逝世，公主般集萬千寵愛于一身的生活也在她十八歲那年隨著父親的離世遠(yuǎn)去，偶像劇中千金落魄的情節(jié)在她身上真實地上演，她看清了這個世界的勢利冷漠。
對于婁楠石而言，冥冥中好像九年一個輪回，燃起了她心中幼稚卻想與命運抗?fàn)幍亩分荆露Q心，27歲的時候一定要成功，替父親實現(xiàn)唯一一次對她食言的生日諾言。婁楠石19歲創(chuàng)業(yè)，開始創(chuàng)造未來。獨具匠心，永遠(yuǎn)保持著新奇感和創(chuàng)新精神，加之堅定的決心和持久的努力，她用自己的經(jīng)歷證明了這是一個夢想可以成真的世界。
氣味圖書館的起源奧秘
婁楠石在留學(xué)時曾經(jīng)大大小小地創(chuàng)業(yè)三次，她說自己有阿甘精神，“有點傻，腦子很直線條”，年輕時做事不計后果，憑一腔熱血去做各種嘗試。但她同時也是一個擅長邏輯推理的人，理科思維強大的她是一個絕對理性的人。包括在新西蘭留學(xué)學(xué)藝術(shù)時也在思考中國人衣食無憂之后的下一個需求，她得出的答案是——提升審美。她的創(chuàng)業(yè)邏輯便是追求美。
“做品牌”還是“做生意”？在她看來，建立一個品牌很難——但她選擇了這條路，“我希望做些看起來‘傻’的選擇，在年輕的時候磨磨自己的性子?！苯酉聛砼既婚g發(fā)現(xiàn)了嗅覺市場的空白，她便興致勃勃地和朋友寫了一份商業(yè)策劃書，天馬行空地描繪了嗅覺產(chǎn)業(yè)的宏大藍(lán)圖。 “寫出來的東西自己都看不懂，別人更沒有這些想法，”他們感覺很興奮，“似乎馬上能成為億萬富翁了?！蓖ㄟ^大量調(diào)研和搜索，面對這個在中國前無古人的未知領(lǐng)域，婁楠石與合伙人開啟了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。
初創(chuàng)之時，婁楠石到處尋找理念相似的人，發(fā)現(xiàn)了DEMETER這家研制獨特氣味的品牌，并拿到了大中華區(qū)的代理權(quán)。從代理做起，是氣味圖書館沉潛修煉的第一步，“一開始必須要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人如何做好品牌。只有學(xué)明白了才有資格自己著手做。”2009年11月，第一家氣味圖書館在北京三里屯開張，店內(nèi)的裝修和擺設(shè)由她自主設(shè)計，她堅信能夠吸引顧客走進(jìn)店里甚至購買商品的動力也必須有視覺體驗的幫助。一排排白色格子，一個個貼著標(biāo)簽造型漂亮的小瓶子，幾百種不可思議的氣味名稱 ……如她所希冀的那樣，這里有一種強大而誘人的氣場。
“中國的很多女生其實不知道自己是誰，所以會迷茫，才會希望通過外在的東西獲得安全感。這就像你不知道自己是什么味道一樣?！毙嵊X的重要性甚至可以決定一個人的幸福程度。氣味勾連起人的過去、現(xiàn)在與未來，婁楠石希望她和氣味圖書館所做的努力能夠讓人找到專屬于自己的味道，進(jìn)而有勇氣盡情做自己。
尋味中國的靈感啟迪
到2013年底，氣味圖書館已經(jīng)代理了二十多個品牌，在充分學(xué)習(xí)了解國外嗅覺行業(yè)的整體技術(shù)后，婁楠石充分做好了研發(fā)的準(zhǔn)備。氣味圖書館開始自主創(chuàng)造，進(jìn)行一系列大膽而有趣的本土化創(chuàng)新嘗試。
氣味圖書館的品牌精神是smell fun，也是婁楠石每條微博必打的標(biāo)簽。她如今的努力不再是出于財務(wù)驅(qū)動，而是情懷——致力于為國人打造“氣味化”的生活理念，希望廣泛傳播嗅覺帶給人們精神上的快樂。一個人的味道是由其成長背景、地理環(huán)境和歷史決定的，長期在外留學(xué)的她懊惱于香水市場沒有真正適合中國人的味道?！爸袊?，東方人應(yīng)該擁有自己獨特氣質(zhì)的味道，這個味道是外國香水所不能代替的?！彼胍龅氖翘钛a這份空白，找到屬于中國的味道并萃取出來是氣味圖書館一直在追求的藝術(shù)。
婁楠石開始在世界上各個城市探索，靈感不斷迸發(fā)，“城市系列”由此而來。該系列包含了北京、上海、臺北、香港等九座城市的“味道”，用這些味道定義每座城市，串聯(lián)起消費者對城市的情感與記憶。
氣味圖書館決定發(fā)起“尋找北京味道”的眾籌活動。調(diào)香師先調(diào)制出了5種試用的北京味道供大家選擇，其中包括“敢于追夢”“人情味兒”“明艷神秘”“沉穩(wěn)厚重”“漂泊安定”。最終，“沉穩(wěn)厚重”勝出。在尋找中國人氣味的路上不斷探索，在致力于為國人推廣“氣味化”生活理念的道路上， 婁楠石坦言氣味圖書館做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
打造屬于你的獨特
氣味，見仁見智，所以氣味圖書館可能無法得到所有人的認(rèn)可，這不是一條好走的路，但婁楠石總是對未來期待滿滿。她不覺得自己是一個很會賺錢的商人，她的堅持更多是一種匠人匠心，她沒那么聰明，但這也沒什么不好，“可能相對笨一點的事情更貼近事情的本質(zhì)”，正是阿甘精神的堅持和“傻”才讓她走到今天這一步。
在她心中，每個人都應(yīng)該擁有屬于自己的氣味，所以她關(guān)注每個平凡人，堅持大眾理念，她覺得顛覆性的創(chuàng)新更重要。
傳統(tǒng)的制香做法都是由調(diào)香師調(diào)制，品牌商完成生產(chǎn)、包裝、售賣流程，但氣味圖書館希望可以通過私人定制的方式，為每個人找到屬于自己的個性氣味。根據(jù)用戶的需求生產(chǎn)香水，讓用戶參與進(jìn)來，完善消費體驗。而這個過程并不會很專業(yè)，氣味圖書館研發(fā)的調(diào)香產(chǎn)品已然包括了經(jīng)過提純的各種香味，香水的前、中、后調(diào)可以代表人的外貌、性格和內(nèi)心靈魂。人們可以任意搭配，調(diào)制出自己喜歡的氣味。婁楠石也堅信只要找到每個人的個性香水，就可以給他們的每一天都帶去快樂。
未來屬于創(chuàng)造它的人，就像一顆鉆石要經(jīng)過千萬次打磨，一款車型要不斷更新?lián)Q代，婁楠石也從未停止過創(chuàng)造未來：追尋新鮮的市場，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，充分探索多元的創(chuàng)新模式。對于婁楠石而言，目標(biāo)從一開始就不只是做香水品牌，氣味圖書館的概念要豐富得多，她的未來很廣闊，日后產(chǎn)品還會擴展到家居香氛、身體護(hù)理甚至食品領(lǐng)域，打造一個真正的嗅覺王國。
