還在居民樓辦公時(shí)，樓下保安會(huì)根據(jù)女孩子的發(fā)色判斷對(duì)方是不是深夜發(fā)媸的員工。遇到來(lái)面試請(qǐng)他們開門的，還會(huì)回一句：“你沒(méi)染發(fā)，他們肯定不要你。”這大概是因?yàn)閯?chuàng)始人徐妍不久前將頭發(fā)從粉紅染成了藍(lán)色。
辦公室搬到創(chuàng)意園后，徐妍把自己的辦公室刷成了墨綠，會(huì)議室刷成了粉紅。上班時(shí)間，辦公室和頭發(fā)花花綠綠，每個(gè)人腦袋上都頂著朝氣。徐妍自稱徐老師，生于1991年的她在這里算是老人。明年春季招新人，徐妍的標(biāo)準(zhǔn)是“非96后不要”。
不同年齡意味著不同的思維方式，23歲那年，徐妍在自己的公號(hào)深夜發(fā)媸上發(fā)布了一篇《詩(shī)人北島 | 你未曾轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)的好詩(shī)》，閱讀量迅速突破10萬(wàn)+，她第一次感受到了傳播的力量，“原來(lái)大V是這樣做的，他們也是普通人?！彼氖澜缫舶l(fā)生了變化，個(gè)人賬號(hào)深夜發(fā)媸從隨便寫寫變成了運(yùn)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品。
在這樣的思維下，深夜發(fā)媸被她做成了情感類的頭部大號(hào)。公司化之后，深夜發(fā)媸迅速轉(zhuǎn)型時(shí)尚美妝，又做出了第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)賬號(hào)。今年她加大了短視頻制作力度，“深夜徐老師”粉絲已接近160萬(wàn)。
當(dāng)深夜發(fā)媸成為一個(gè)產(chǎn)品，徐妍意識(shí)到，賴以成名的“徐老師”需要與她剝離，變成一個(gè)“徐老師”的符號(hào)，而她也需要從一名內(nèi)容生產(chǎn)者變成企業(yè)管理者。現(xiàn)在，徐妍已經(jīng)放手讓編輯團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選題策劃與書寫，她只負(fù)責(zé)在月初布置選題，遇上涉及個(gè)人體驗(yàn)的選題就寫一寫。 “我開的是公司，我希望產(chǎn)品本身有生命力，就算徐老師不做了，團(tuán)隊(duì)也能知道怎么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷迭代。這才是最重要的。自己的思維肯定會(huì)跟不上時(shí)代，也沒(méi)有必要一定要跟上?！?/p>
“你不可能永遠(yuǎn)靈光乍現(xiàn)”
深夜發(fā)媸的一名編輯叫小黃瓜，寫的作品受到粉絲歡迎，徐妍獲得了極大的成就感：“我的員工能在這個(gè)平臺(tái)上生產(chǎn)獨(dú)樹一幟的內(nèi)容，就像三年前的我，靠自己的風(fēng)格得到大家的喜歡?！?/p>
三年前的徐妍，是報(bào)社的一名實(shí)習(xí)生，負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)的編發(fā)。同事們都在玩公號(hào)，她跟著注冊(cè)了一個(gè)，名為深夜發(fā)媸?！版省痹诠盼睦镏赋舐?，與“妍”相對(duì)，“一個(gè)成語(yǔ)叫‘不辨妍媸’，就是不分美丑，這是名字的由來(lái)?！毕掳嘀?，寫公眾號(hào)成為消遣。對(duì)她來(lái)說(shuō)，寫作是一件具有成就感的事情。在自己的公號(hào)里，她分享詩(shī)歌，寫顧城、寫海子、寫北島。
徐妍從小學(xué)就喜歡中文，“每天寫十幾個(gè)小時(shí)那種快樂(lè)的感覺(jué)是與生俱來(lái)的?！彼W(xué)三四年級(jí)就讀了《魯迅全集》、《老舍小說(shuō)選》等大部頭，初中讀新概念系列，又接觸了村上春樹、王小波、米蘭·昆德拉、韓寒、李敖及王朔，高中時(shí)閱讀了大量余華的作品，印象最深刻的是《18歲出門遠(yuǎn)行》。蘭波的詩(shī)歌也打動(dòng)過(guò)她。足夠多的積累讓她面對(duì)類似“你公司的賬號(hào)如果出去單干怎么辦”之類的問(wèn)題時(shí)，能夠傲嬌地回復(fù)“成為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較難，我可是從小就在不斷吸收內(nèi)容哦”。
2014年上半年，微信公眾號(hào)開放閱讀數(shù)。最初，微信圈里鮮見閱讀量10萬(wàn)+的文章，在自己負(fù)責(zé)的理財(cái)類公眾號(hào)里，徐妍也拿到了三萬(wàn)多的閱讀量?！斑@個(gè)市場(chǎng)能給你最直觀的反應(yīng)，粉絲數(shù)、粉絲留言、朋友圈刷屏，立刻見效，讓人上癮，巴不得每天都要寫寫寫，因?yàn)榭吹絼e人轉(zhuǎn)自己的文章很爽嘛。”
《詩(shī)人北島 | 你未曾轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)的好詩(shī)》發(fā)出后，徐妍像邁過(guò)了一道坎，再往后做，廣告商找上門來(lái)，她發(fā)現(xiàn)深夜發(fā)媸的盈利和工資一樣，意識(shí)到自己可以不用工作了。2015年5月，她辭職全身心投入公號(hào)運(yùn)營(yíng)。剛辭職時(shí)公號(hào)平均閱讀數(shù)兩三萬(wàn)，辭職后很快變成10萬(wàn)+。
事后來(lái)看，數(shù)據(jù)雖然好看，但日子過(guò)得越發(fā)艱難。徐妍每天早上7點(diǎn)起床，看當(dāng)天熱點(diǎn)，構(gòu)思選題，晚上發(fā)布。每天兩條，日復(fù)一日，沒(méi)有時(shí)間化妝、逛街、買衣服，“頭部大號(hào)都面臨著嚴(yán)重的創(chuàng)意問(wèn)題，每一個(gè)標(biāo)題、每一句話都是經(jīng)過(guò)思考的。純創(chuàng)意很累很累，想久了會(huì)很痛苦，你不可能永遠(yuǎn)靈光乍現(xiàn)。”
她問(wèn)自己，未來(lái)兩年都要過(guò)這樣的生活嗎？當(dāng)然不。她決定轉(zhuǎn)型?！拔乙瞿軌蜃屛也粩鄬W(xué)習(xí)的東西，不然就會(huì)被淘汰。當(dāng)時(shí)還不到100萬(wàn)粉絲，長(zhǎng)痛不如短痛。轉(zhuǎn)型是因?yàn)槲翌A(yù)見到幾年內(nèi)，我可以進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域并且了解它，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的鼓舞，我沒(méi)有在重復(fù)那些東西，我才20剛出頭為什么要做一些吃老本的東西，而且老本又能吃幾年呢?！?/p>
時(shí)尚是一種陌生感
徐妍靠著女孩天生的觸覺(jué)選擇了時(shí)尚美妝作為轉(zhuǎn)型方向，她剪掉長(zhǎng)發(fā)，染成粉紅，又換了一襲黑衣。當(dāng)時(shí)，她對(duì)品牌、設(shè)計(jì)師、流行趨勢(shì)還一無(wú)所知，YOHO、HBX、VOGUE、海報(bào)網(wǎng)成為她攫取專業(yè)知識(shí)的來(lái)源?！皶r(shí)尚門檻比較高，了解每一個(gè)品牌、設(shè)計(jì)師發(fā)展路徑等等，很多東西需要學(xué)習(xí)?！毙戾罅康乜促Y料，以包包為例，她找到全世界從A到Z全部的包包的科普，睡覺(jué)之前背一遍，第二天再繼續(xù)記包的款式和名字。幾個(gè)月之后，她能認(rèn)出所有的包包。 但作為半路出家的時(shí)尚博主，徐妍依舊自認(rèn)品位不好，“我很焦慮，吸收的東西還是太少了?！?/p>
時(shí)裝周成了徐妍提升品位的主戰(zhàn)場(chǎng)。也會(huì)逛幾家固定的買手店，積累一段時(shí)間后，徐妍發(fā)現(xiàn)，大部分時(shí)候時(shí)尚是一種陌生感，“你能說(shuō)蝴蝶袖就比長(zhǎng)袖丑嗎？并沒(méi)有。或者長(zhǎng)袖子和正常袖子沒(méi)什么美和丑之分，它只是一個(gè)時(shí)間階段而已?！?/p>
現(xiàn)在深夜發(fā)媸的slogan已經(jīng)改成了“不裝逼的時(shí)尚號(hào)”。用戶大部分是20歲左右的沿海城市女性，分析了用戶畫像之后，徐妍發(fā)現(xiàn)她們不喜歡端著或者高高在上的東西。除去秀場(chǎng)資訊與奢侈品外，她嘗試推出大學(xué)甚至高中就可以看的內(nèi)容。于是，深夜發(fā)媸談?wù)摰脑掝}變成了“男生怎么拍女朋友更好看”“女生要怎么自拍”“一件衣服怎么穿”“初入職場(chǎng)遇到一些問(wèn)題怎么辦”?！皶翊┐睢焙汀扒蟠蚍帧币渤闪松钜拱l(fā)媸的固定欄目。
2015年8月，徐妍在深圳成立“妍媸文化”，一年后發(fā)展到10個(gè)人，10個(gè)人都繞著深夜發(fā)媸轉(zhuǎn)，說(shuō)更準(zhǔn)確些，是繞著徐老師轉(zhuǎn)，“你做得再好又怎樣，你不可能成為徐老師?！毙戾l(fā)現(xiàn)，曾借以打出名聲的“徐老師”成為公司繼續(xù)發(fā)展的天花板。
她迅速給員工開了新賬號(hào)，招人配置了新的團(tuán)隊(duì)。如今，深夜發(fā)媸下設(shè)“深夜種草”、“口紅阿姨”、“不買包會(huì)死”等更多垂直細(xì)分類賬號(hào)?！吨蹦懈脑臁匪钠盗形恼?，欄目總閱讀量近1億（不包含被轉(zhuǎn)載的微信微博數(shù)據(jù)），平均轉(zhuǎn)發(fā)量 10萬(wàn)。單篇最高閱讀量近 100萬(wàn)，總漲粉數(shù) 30萬(wàn)，新浪微博單篇最高閱讀量 2411萬(wàn)。
同時(shí)，徐妍開始抽離深夜發(fā)媸的內(nèi)容制作工作，她將重心轉(zhuǎn)向短視頻，同樣以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的模式進(jìn)行。在和博主朋友交流的過(guò)程中，徐妍發(fā)現(xiàn)大部分朋友都不想管理，只愿意自己打扮得漂亮，粉絲喜歡就夠了。她自我反思：“我在時(shí)尚博主里做得最好嗎？我呈現(xiàn)得最好嗎？我最專業(yè)嗎？答案不一定。但他們不想管公司，我可以管。他們不想解決員工矛盾，我可以解決。”徐妍在同行里有了不可替代的位置，他們有了公司管理問(wèn)題都會(huì)找她，提起徐老師就是“女企業(yè)家”。
她制定了一系列具體的守則，會(huì)議室貼的是羅輯思維CEO脫不花“關(guān)于開會(huì)的幾個(gè)想法”：“無(wú)論什么身份，進(jìn)入會(huì)議室就要有腹稿，有準(zhǔn)備度，有參與度，重要會(huì)議要先有彩排”“會(huì)議召集人要對(duì)所有硬件設(shè)施負(fù)責(zé)，一旦會(huì)議開始就絕不再為設(shè)備和場(chǎng)地問(wèn)題浪費(fèi)時(shí)間”……
剛開始帶新團(tuán)隊(duì)時(shí)，徐妍經(jīng)常教新賬號(hào)的負(fù)責(zé)人怎么去思考背后的故事、傳播是什么、用戶是什么、自己的工作方法是怎樣的。前些天她聽小黃瓜晨會(huì)時(shí)向編輯強(qiáng)調(diào)“每天都要想辦法讓自己不一樣，不管穿衣、打扮、言行，不一樣才有價(jià)值。”她流下了老母親般的淚水，“直男改造做出了1億的數(shù)據(jù)，以前我都沒(méi)有做出過(guò)，小黃瓜說(shuō)話的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的理念已經(jīng)滲透到她的思想里面，我很驚訝，這讓我非常有成就感。”
這是徐妍自我認(rèn)知中成功的雛形，至于發(fā)展完備的成功，則是未來(lái)有一天，她再也不以“徐老師”的身份出現(xiàn)在鏡頭前，粉絲也見不到她本人。公司的組織日趨完善，各個(gè)團(tuán)隊(duì)和部門沿著她定下的路、帶著她的思想逐漸壯大。她不是總裁，只當(dāng)董事，下面有不同的公司，自己管自己。
在這之前，徐妍還享受著創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，“一手打造出一個(gè)令人喜歡的產(chǎn)品，很開心啊。不管是一個(gè)手機(jī)殼還是店還是文章。給我放一周假，我還是會(huì)想要分享。我知道這些，我就想讓你們知道我知道這些?！?/p>
