面孔 | 茅臺(tái)易帥,袁仁國功成身退

稿源:南方人物周刊 | 作者: 文 何鉆瑩 日期: 2018-05-09

幾次茅臺(tái)難關(guān),他都迎刃而解

5月6日,茅臺(tái)易帥。

當(dāng)晚茅臺(tái)集團(tuán)干部大會(huì)上,擔(dān)任總經(jīng)理的李保芳被提名為茅臺(tái)集團(tuán)董事長人選。自此,執(zhí)掌了茅臺(tái)20年的袁仁國正式退位。翌日,資本市場上貴州茅臺(tái)漲5.33%,市值增加逾443億元。

關(guān)于離職的原因,袁仁國表示“年齡到了”。亦有分析認(rèn)為,2017年袁仁國擔(dān)任貴州省第十二屆人民代表大會(huì)財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任委員,按照央企和國企人事任免慣例,袁仁國也是時(shí)候卸任了。

袁仁國是茅臺(tái)廠長鄒開良故舊的兒子。1975年,18歲的袁仁國進(jìn)入茅臺(tái)廠,從最基層的制酒工做起,每天起糟、運(yùn)糟、酒醅入窖。1978年,他因高考未達(dá)分?jǐn)?shù)線繼續(xù)留在廠里。1989年,頂著“國酒”光環(huán)的茅臺(tái)酒廠因?yàn)樽鞣皇缴a(chǎn)沒有通過“國家一級(jí)企業(yè)”的參評(píng)。年少氣盛的袁仁國便向鄒開良自薦上北京“討公道”。最終他以“日本、歐洲技術(shù)多先進(jìn),茅臺(tái)卻誰也模仿不了。這說明,茅臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)比國際標(biāo)準(zhǔn)更高,世界上只有一家茅臺(tái)”為說辭為茅臺(tái)贏回了榮譽(yù)。

鄒開良認(rèn)為袁仁國“聰明,文字功底也不錯(cuò)”,“我和他爸認(rèn)識(shí),知根知底”,便有意提攜他。如此,袁仁國的升遷之路頗為順利,先是在車間待了一年,后又從科員、廠辦主任、車間主任兼黨支部書記、廠長助理,到副總經(jīng)理一路晉升。

1997年,受亞洲金融風(fēng)暴影響,加之長期依賴計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷售體制,茅臺(tái)陷入危難。1998年,茅臺(tái)兩個(gè)季度的銷售量加起來不足700噸,只達(dá)到了當(dāng)年全年銷售計(jì)劃的30%。時(shí)任廠長季克良看中了這個(gè)“敢想敢干,有闖勁兒”的年輕人,把他拉上管理層的位置。

袁仁國挑選了17名營銷精英組建了一支敢死隊(duì),打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代白酒統(tǒng)一由省糖酒公司銷售的慣例,完成了剩下的70%的銷售任務(wù)。期間,袁仁國自己也充當(dāng)銷售員,在各地舉辦白酒研討會(huì)、訂貨會(huì)和名家詩會(huì),把30年、50年、80年的陳釀拿出來,來者皆敬一杯。這一年茅臺(tái)銷售創(chuàng)新高。之后股份制改造完成,袁仁國就當(dāng)上貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的總經(jīng)理,掌管茅臺(tái)。2000年,他又兼任茅臺(tái)股份有限公司董事長。

之后的任期,茅臺(tái)屢次遭難,掌門人的路也千折百轉(zhuǎn)。

2012,白酒行業(yè)陷入低迷,茅臺(tái)股價(jià)應(yīng)聲下跌,53°飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從2000元跌到800元。有些下游經(jīng)銷商降價(jià)銷售。袁仁國為了維護(hù)茅臺(tái)的高端形象,便下死命令,經(jīng)銷商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格,誰降價(jià)就取締誰。除此,他還冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場,從過去主打公務(wù)消費(fèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)和休閑消費(fèi)市場。轉(zhuǎn)型效果顯著,2016年,茅臺(tái)的公務(wù)消費(fèi)下降到1%以下,股價(jià)大幅上升。

2016年中旬起,茅臺(tái)供貨緊張,價(jià)格飆升,2017年這種情況越發(fā)嚴(yán)重,甚至出現(xiàn)原價(jià)1000出頭的53度飛天漲至2000元以上的現(xiàn)象,串貨、假貨、捂貨惜售等亂象頻發(fā)。為了避免價(jià)格失控,袁仁國定下1299元的價(jià)格紅線(2018年轉(zhuǎn)為1499元),各級(jí)子公司和經(jīng)銷商必須按價(jià)銷售,違者最嚴(yán)重的會(huì)直接解除合同。同時(shí),茅臺(tái)還在旺季增加投放量,限量供應(yīng)。這一系列措施使得茅臺(tái)漲價(jià)缺貨的情況大有緩解。

袁仁國接任初期,茅臺(tái)在全國名酒中排名第十一位,如今茅臺(tái)超過了帝亞吉?dú)W,成為全球市值第一的酒類品牌。2017年茅臺(tái)的營收為582.18億元,凈利潤達(dá)到270.79億元,成為全國股價(jià)最高的上市公司之一。幾次茅臺(tái)難關(guān),袁仁國都迎刃而解,如今卸任可謂是“功成身退”了。

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