“走在這里，隨隨便便都能砸中一個(gè)律師。”廣州珠江新城傍晚6點(diǎn)，職員魚貫而出，各樣交談聲中，只有這句臺(tái)詞，一定屬于一個(gè)律師。
證券、投資公司、商場、銀行似乎都不復(fù)存在，在吳婧眼中，這個(gè)金融中心等同于律所聚集地。她熟練說起十幾家大型律所的名字，并向我逐一列舉它們的位置。
說這話時(shí)，她一手挽著MiuMiu淺灰色大容量手袋，一手握著手機(jī)，黑色連衣裙，黑色細(xì)高跟，黑色長卷發(fā)隨著腳步快速起伏。
她語調(diào)輕柔，不時(shí)大笑，很難想象兩年前拍著桌子指責(zé)當(dāng)事人事情處理得很糟糕或者交代的事情沒做好時(shí)的火爆?！耙郧爸饕鲈V訟，我看自己以前的照片，面相都很兇?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)做非訴訟，整個(gè)人溫柔了好多，而且現(xiàn)在我覺得，不用跟別人拍桌子，人家也會(huì)聽你的?！?/p>
底氣來自正式執(zhí)業(yè)以后當(dāng)事人的滿意率。從業(yè)第15年，她習(xí)慣每天6點(diǎn)前起床、7點(diǎn)安排好當(dāng)天行程、晚上9點(diǎn)后不接電話、11點(diǎn)睡覺。她在美國的律所工作時(shí)， 同事們每天中午只花半個(gè)小時(shí)吃三明治、喝咖啡，她以此律己，平日中午也不休息。
勤奮之余，她將耀眼的戰(zhàn)績歸功于社會(huì)法制環(huán)境的改善，但如今與律師有關(guān)的國產(chǎn)電視劇在她看來都太外行，沒能向觀眾展現(xiàn)這種大背景和律師智慧。
令她感同身受的是美劇《Suis》，劇中的助理律師剛進(jìn)律所就被指派6小時(shí)內(nèi)看完1500頁資料，哪怕不停歇，也要15秒看完一頁。
現(xiàn)實(shí)生活中，13年前，同為律師助理的吳婧處理一起證券公司的案件，該公司高層管理人員涉及市場經(jīng)濟(jì)罪被拘留。需要立即消化的資料多到辦公室鋪不開，她拖著資料到酒店，兩天兩夜，不休不眠，最后整理出的案情分析報(bào)告令當(dāng)事人很快獲得釋放，合法權(quán)益得到保障。
“Long hours，high pressure”的臺(tái)詞確實(shí)是對律師行業(yè)的準(zhǔn)確總結(jié)，吳婧坦言辛苦是常態(tài)，但她從不在人前抱怨，尤其是家人。“我只要一抱怨，家人就說不要做了?！惫ぷ魇艽鞎r(shí)，她會(huì)想起劇中資深律師的告誡，“如果有人拿槍指著你逼你干一件事，你應(yīng)該奪過他的槍，或者掏出更大的槍，或者說他是虛張聲勢，而不應(yīng)該屈服或被殺。你應(yīng)該有146種方法，如果你想不到，可能你不適合做律師?！?/p>
工作第三年，吳婧被律所派去房地產(chǎn)企業(yè)做法務(wù)總監(jiān)。當(dāng)時(shí)開發(fā)商投了少量的資金，去撬動(dòng)一個(gè)幾十億的項(xiàng)目，恰逢那幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致資金鏈斷裂，項(xiàng)目面臨破產(chǎn)。期間包工頭、材料商多次帶人來討要欠款。最嚴(yán)重那回，幾百人在公司外堵了一天一夜，連吳婧在內(nèi)的一干高管無法進(jìn)出，一直拖到第二天公安來了才得以解決。
代表資方的吳婧明白，一旦破產(chǎn)就什么都做不了，為了助其降低損失，拖住整個(gè)工程的結(jié)算周期，吳婧想了辦法延緩破產(chǎn)。
后來，吳婧考律師資格證時(shí)，面試官正是這個(gè)案子后來的接手律師，后者對對她此前的做法表示認(rèn)可，加上當(dāng)天表現(xiàn)出色，吳婧順利通過，正式邁入執(zhí)業(yè)律師的生活。
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同情是廉價(jià)的，解決方案才對當(dāng)事人有用
大學(xué)以前，吳婧沒看過任何律師職業(yè)劇，甚至不知道什么是律師。她在江西南昌附近的奉新縣長大，每天中午12點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)跑回家抱著收音機(jī)聽單田芳評書，《隋唐演義》《七俠五義》《白眉大俠》百聽不厭，中山大學(xué)歷史系成了高考第一志愿。
錄取失敗后她去了西北政法大學(xué)，原因是母親有個(gè)朋友的孩子在那上學(xué)，有個(gè)照應(yīng)。在法學(xué)院，高考數(shù)學(xué)只錯(cuò)了一道題的吳婧選擇了以經(jīng)濟(jì)法為主的法二系。
2003年，吳婧大學(xué)畢業(yè)，她沒有像多數(shù)同學(xué)一樣去公檢法，而是留在了曾經(jīng)實(shí)習(xí)的律所當(dāng)律師助理，班上二十多個(gè)女生，如今從事律師的只有五人。
起初幾年，她還沒通過號稱“中國第一考”的司法考試，但在當(dāng)時(shí)的職業(yè)環(huán)境下，公民代理亦可以單獨(dú)開庭，所以這段時(shí)間吳婧積累了不少開庭經(jīng)驗(yàn)。
第一次開庭是一宗離婚案，那會(huì)吳婧畢業(yè)沒多久，帶她的律師接了這個(gè)案件，當(dāng)事人被男方轉(zhuǎn)移了大部分資產(chǎn)，只剩下一套按揭房。吳婧在湖北某縣民政局、法院、公安輾轉(zhuǎn)找到男方重婚的證據(jù)，但其不愿妥協(xié)，最后立了刑事自訴案。
民事案件開庭前五分鐘，她打電話給律師，律師說這個(gè)案子你自己開就行了，不用我去?！爱?dāng)時(shí)白云法院剛剛搬到新的地址，空調(diào)特別強(qiáng)勁，我就穿了一件襯衫，加上第一次開庭沒經(jīng)驗(yàn)，一直哆嗦?！焙迷趨擎涸缫押彤?dāng)事人商量好對策，讓她抱著一歲的孩子安靜坐著，爭取法官的同情分，其他的話交給自己來說。
第一個(gè)案子拿到勝訴判決書以后，“還是有點(diǎn)感覺的，開心了三兩天?！?/p>
之后的兩年她做了大量離婚案件，多到一看前來咨詢的當(dāng)事人就知道她是不是要離婚?！把廴θ?，臉色發(fā)灰，基本上就差不多了?！彼踔脸３８慌缘哪贻p同事打賭，基本上百試百準(zhǔn)。
常人多為婚姻不幸感到同情，但對律師而言，同情是廉價(jià)的，只有提出切實(shí)的解決方案才對當(dāng)事人有用?！耙?yàn)橥系臅r(shí)間越久，受的傷害越大?！?/p>
在吳婧看來，律師最擅長的事情就是把復(fù)雜的事情簡單化，“離婚案件其實(shí)只要不涉及復(fù)雜資產(chǎn)，爭小孩和簡單的幾套房產(chǎn)對我們來說都是小案子。”她要做的不是安慰，而是極其理性地為對方提供建議?！爸灰姆桨该鞔_以后，我們就能幫他解決問題。沒必要拖那么久，把自己折騰得那么慘?！?/p>
如同《金裝律師》中的理念：“做律師就像做醫(yī)生，不要對客戶投入感情，你要四處按壓，哪里疼，你才知道該檢查哪里。”律師的理性往往表現(xiàn)出來很冷血，但這種理性才是對當(dāng)事人負(fù)責(zé)的專業(yè)。
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天生的熱情
吳婧愛折騰，總是做很多別人看起來“無用”的事情?！拔矣X得所有的事情都不是完全無用的，積累到一定的時(shí)候會(huì)有回報(bào)的，對于回報(bào)不要太刻意?！?/p>
大學(xué)時(shí)，吳婧看書很雜。學(xué)校圖書館是她常去的地方，常常早上6點(diǎn)起床跑完步就去占位置。除了專業(yè)書之外，她還看各種各樣與專業(yè)無關(guān)的書。福爾摩斯、俄國小說、村上春樹……圖書館大部分的書她都刷了個(gè)遍。現(xiàn)在想起來，她笑笑解釋道，大概當(dāng)時(shí)西安的冬天里，只有圖書館暖和。
大一下學(xué)期某一天，上午10點(diǎn)上完大課的吳婧在過馬路時(shí)出了車禍，主干道沒有斑馬線，也沒有紅綠燈，被車撞后傷痕很明顯，她以參加暑假班為由留校，以免回家后家人看到未愈合的傷痕而擔(dān)心。她在學(xué)校旁邊的課外輔導(dǎo)班修了一門與專業(yè)完全無關(guān)的課程——軟件工程。起初只是學(xué)二級，后來干脆把三級也修了，并取得了軟件工程師的初級開發(fā)資質(zhì)。
整整一年，晚上和周末的時(shí)間，吳婧全泡在輔導(dǎo)班。法學(xué)院課程較多，半個(gè)學(xué)期得學(xué)完十幾本厚厚的書，但她仍擠出課余時(shí)間學(xué)軟件工程?！胺▽W(xué)院沒有數(shù)學(xué)，軟件開發(fā)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)填補(bǔ)了這一塊，確實(shí)是有用的，分層級的編程設(shè)計(jì)跟法律類的邏輯課其實(shí)是很像。”雖然，至今為止，她學(xué)會(huì)編程也只是自己研發(fā)了幾個(gè)簡單的冒泡軟件來玩，但談起那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，她依然很驕傲，覺得做了一件很酷的事情。
這種不功利的心態(tài)延續(xù)到工作上。從入行開始，她就先后擔(dān)任了很多社會(huì)職務(wù)：省直政風(fēng)行風(fēng)評議員、海珠區(qū)政協(xié)委員、海珠區(qū)人大僑工委委員、廣東省法學(xué)會(huì)房地產(chǎn)研究會(huì)和知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)研究會(huì)副秘書長、廣東省社會(huì)組織總會(huì)副秘書長兼法律工作委員會(huì)主任、民革廣東省直第十一支部副主委、廣東省律師協(xié)會(huì)證券專業(yè)委員會(huì)委員、廣東省粵港澳合作促進(jìn)會(huì)理事等。
雖然很多社會(huì)職務(wù)都是公益性的，但她還是付出了很多的精力和時(shí)間。提交的《關(guān)于加強(qiáng)民間社會(huì)組織（NGO）在服務(wù)新生代農(nóng)民工發(fā)展作用建議》、《關(guān)于深入開展普法宣傳教育的建議》、《關(guān)于構(gòu)建訴訟保險(xiǎn)制度的建議》獲得民革省委會(huì)的嘉獎(jiǎng)。在她擔(dān)任民間組織管理局法律顧問期間，一單訴訟案件都沒有，很多矛盾在初發(fā)期間就被化解了。民間組織選會(huì)長的時(shí)候最容易出現(xiàn)矛盾，關(guān)于一些章程的內(nèi)容也很容易有不同的意見，她在問題發(fā)生之前及時(shí)提供正面的法律意見，防止矛盾激化。
2013年6月，她開始擔(dān)任廣東省社會(huì)組織總會(huì)的法律工作委員會(huì)主任，服務(wù)對象為六百多家省級社會(huì)組織。吳婧的工作就不僅僅是提供法律意見，還要提供法律講座、為社會(huì)組織可持續(xù)發(fā)展提出引導(dǎo)意見等。
2008年前后，吳婧做房地產(chǎn)研究會(huì)的工作，那時(shí)微信還沒普及，每年要開一場一百人左右的年會(huì)，就要逐個(gè)打電話、發(fā)傳真。提前發(fā)信息預(yù)約打電話的時(shí)間，約好了就打電話通知開會(huì)，開會(huì)前一天還得打電話確認(rèn)第二天是否能出席。極其繁瑣的工作，且不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益?！罢娴脑谌紵銓ι臒崆?，沒有別的東西支撐你?！?/p>
“那你的熱情哪兒來？”
“天生就喜歡折騰吧?！?/p>
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律所CEO
2012年是吳婧事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她離開了原來的事務(wù)所，并且決定從土地房地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到以金融為主的領(lǐng)域。
對一個(gè)律師來說，中途轉(zhuǎn)變專業(yè)是一件很有挑戰(zhàn)的事情，這意味著基本放棄以前的市場。吳婧覺得自己的轉(zhuǎn)變是市場的選擇。2000年以后是一個(gè)高科技迅速發(fā)展的年代，吳婧認(rèn)為經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)將是金融，如今P2P、投資基金類企業(yè)越來越多，金融領(lǐng)域越來越大，也印證了她的眼光。
轉(zhuǎn)變的過程非常痛苦，要投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)基金、融資、證券、信托等金融知識。除了用碎片時(shí)間在微信上看最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，整整一年，吳婧堅(jiān)持每個(gè)月看四五本幾百頁的書。直到現(xiàn)在，她仍然每個(gè)月看一本金融類書籍。
轉(zhuǎn)為以金融業(yè)務(wù)為主后，如今吳婧一年只接少量的訴訟案件，并且喜歡挑戰(zhàn)棘手的。最近的一次勝訴是去年番禺的土地承包合同案件，開庭前對方律師非常有把握，全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)，一審開了四五次庭，再加上一堆村民在法庭上給法官施壓，連吳婧都以為這起案件最終會(huì)不了了之。但最后她以該案適用土地承包法以及當(dāng)時(shí)廣州市的土地承包細(xì)則而不是租賃合同關(guān)系這一點(diǎn)打贏了官司，連訴訟費(fèi)都全部由對方承擔(dān)。
去年，她加入了廣東天穗律師事務(wù)所，做管理合伙人。這家律所有160多名執(zhí)業(yè)律師，20多名實(shí)習(xí)律師，是廣州本土發(fā)展起來的大所。管理合伙人是目前律師市場上最欠缺的崗位。“相當(dāng)于CEO。以前對于專業(yè)的律師來說，大家都覺得這是一個(gè)打雜的職位。（管理）是一個(gè)公共事務(wù)，由一個(gè)律師做，就是分?jǐn)偭司?，?huì)影響做業(yè)務(wù)的時(shí)間和精力，也就直接影響了律師的收入。”
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但吳婧覺得自己有律所情懷，她希望親手打造一個(gè)理想中的律師事務(wù)所——廣州本土發(fā)展起來、純市場化模式的一線大所。
天穗一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)+方式銷售法律產(chǎn)品，打造精品特色的服務(wù)；另一方面是把事務(wù)所的特色服務(wù)推廣到全國各地。天穗管理團(tuán)隊(duì)不希望和大多數(shù)事務(wù)所一樣開“翻牌”分所，而想做直營分所，直接派總部的人到其他地方根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)立新的事務(wù)所。
如今，天穗律所已經(jīng)以直營的模式在山西太原、廣東深圳、廣東惠州、廣東河源設(shè)立了四家分所。在內(nèi)部管理上，吳婧采取了一些加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)控的措施，收攏所有的稅點(diǎn)，整個(gè)所都按照統(tǒng)一的稅點(diǎn)執(zhí)行。一碗水端平、不重私利讓她獲得了大部分同事的信任。
站在管理合伙人的高度，她還看到了整個(gè)律師行業(yè)的問題，“以香港 IPO 為例，大陸律師收費(fèi)一般約為香港律師的四分之一。而北京、上海律師的收費(fèi)也一般會(huì)比廣州高?！眳擎赫J(rèn)為廣深地區(qū)法律市場非常大，需要本地律所同聲同氣，除了同行競爭，更應(yīng)該共同致力于提升服務(wù)本地市場的能力。
為此，她盡自己的努力培養(yǎng)年輕律師。天穗的實(shí)習(xí)律師有百分之八十會(huì)留下繼續(xù)執(zhí)業(yè)。對剛執(zhí)業(yè)的律師，事務(wù)所會(huì)在律師辦公室的租金上給予他們優(yōu)惠，還允許他們組團(tuán)租辦公室。另外，吳婧會(huì)主動(dòng)把一些資源和機(jī)會(huì)分給年輕律師。她希望未來能把天穗打造成年輕律師的黃埔軍校。
也只有在談到年輕律師時(shí)，吳婧才會(huì)收起笑容，如軍官般要求：“年輕律師在外面參加活動(dòng)，一定要說話、要發(fā)言、要言之有物。一個(gè)二十人的場合，如果是現(xiàn)場唯一的律師，必須能起到引導(dǎo)作用，宣傳法律，宣傳自己?！?/p>
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