特約撰稿? 周秭沫? / 編輯? 孫凌宇? rwzkzx@126.com
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Comme Moi總部位于上海一棟老洋房?jī)?nèi)，共有三層，助理領(lǐng)路到成衣間，穿過長(zhǎng)長(zhǎng)的木地板走廊，經(jīng)過右手邊的天井，透過玻璃隔墻望去，三五個(gè)年輕人被竹子環(huán)繞。
3點(diǎn)30分，呂燕坐在辦公室的沙發(fā)上，跟我談?wù)撝@些年的生活。她的眼睛看向我，講話聲音大大的，素顏，小頭小臉，皮膚緊致。她不愛化妝，每天只描一下眉毛，涂個(gè)口紅，這個(gè)習(xí)慣她保留了很多年。
“做了這個(gè)公司之后白頭發(fā)越來(lái)越多，到后面鬢角全是。我現(xiàn)在每三個(gè)星期肯定要染一次?！彼谟浾呙媲昂敛徽谘?。這句話該不該說(shuō)，能不能說(shuō)？那句話該怎樣說(shuō)？這樣的思維流程，在她那里是一片空白。
做模特代替不了的滿足感
中國(guó)第一代超模呂燕在千禧年成名，現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、母親和妻子，2013年她成立了自己的服裝品牌“Comme Moi”，意思是“像我一樣”。
年輕時(shí)在巴黎做模特，有工作的時(shí)候幾點(diǎn)鐘去哪，妝怎么化，造型怎么做，統(tǒng)統(tǒng)有人安排。坐在那里，被品牌挑來(lái)選去，被造型師銳利的目光審視，等著別人來(lái)選擇自己。
2011年，呂燕剛滿30歲，“感覺到了一定的年齡，別人看你還是個(gè)名模呢，但是你心里知道已經(jīng)到了一個(gè)階段了?！彼胂蚋鲃?dòng)的工作模式轉(zhuǎn)換，由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
“創(chuàng)業(yè)初始你必須知道自己想要什么，我當(dāng)時(shí)的想法就是選擇一個(gè)自己擅長(zhǎng)、熟知并且有熱情的行業(yè)來(lái)做，所以我選擇創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌?！彼o品牌命名為“Comme Moi（意思是像我一樣）”，“并不是想讓所有人都穿跟我一樣的衣服，只是想向現(xiàn)代忙碌的都市女性分享自己的生活理念，因?yàn)槲乙彩撬齻兊囊粏T，工作忙碌還要照顧家庭，如何在不同的角色中都擁有得體、舒適的穿衣風(fēng)格，是我做品牌的初衷?！?/p>
一開始幾乎沒有人支持。艾迪霖杰公關(guān)公司總經(jīng)理包一峰是國(guó)內(nèi)最早做大型公關(guān)活動(dòng)策劃的，也是呂燕將近20年的好朋友，他告誡呂燕，創(chuàng)業(yè)不像做模特那么簡(jiǎn)單：模特，只需要一個(gè)人付出勞動(dòng)就可以獲得工資，而創(chuàng)業(yè)，靠的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，一旦開始就要做到底，沒有回頭路。但她仍然堅(jiān)持，因?yàn)椤白瞿Ｌ兀孟襁€有一些老天爺賞飯吃的意味，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”。
2019秋冬系列T臺(tái)
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，2014年，設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)規(guī)模的同比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，此后一直攀升，2014年的規(guī)模不足200億人民幣，2019年已經(jīng)達(dá)到了850億。
但獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也存在諸多存量過剩和資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。呂燕入局的籌碼在于做模特多年的經(jīng)驗(yàn)和人緣，更重要的是，“相對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)擁有一定的知名度和人脈了，在現(xiàn)在這個(gè)流量年代，宣傳方面我可能更有把握，但是只要做品牌，都得努力，我只是比別人幸運(yùn)一些?！?/p>
Comme Moi的第一批衣服先在買手店上架，幾個(gè)月內(nèi)銷量翻倍增長(zhǎng)，緊接著，呂燕收到了一些商場(chǎng)的進(jìn)駐邀請(qǐng)，一步步發(fā)展自己的專賣店，目前在全國(guó)9個(gè)城市擁有12家店鋪，員工數(shù)量也從剛成立時(shí)的三個(gè)人增加到今天的上百人。
初期一筆訂單只有十幾二十件，只能找一些小的面料工藝工廠合作。有一次看樣品，繡花和釘珠工藝都很不認(rèn)真，和設(shè)計(jì)圖相差太大，呂燕對(duì)此不滿，工廠的反應(yīng)是：“你怎么這么麻煩呀！你離遠(yuǎn)點(diǎn)看不就一樣了?！边@讓她再一次堅(jiān)定了每年都要去兩次巴黎面料展采購(gòu)的想法，幾年內(nèi)也不斷接觸國(guó)內(nèi)新的面料工藝廠，直到找到滿意的合作伙伴。
“Comme Moi每年都會(huì)分別在北京和上海各做一場(chǎng)大秀，秀就那么十幾分鐘，在那之外，其實(shí)都是討論設(shè)計(jì)和工藝、跑工廠、看面料展等等。”她講到下工廠的經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)一家工廠，首先觀察的是工人的狀態(tài)。是松弛的？還是緊繃的？如果東西橫七豎八亂擺著，那么合作起來(lái)一定不會(huì)順利。
很多專業(yè)知識(shí)也都是在跟工廠打交道的時(shí)候?qū)W到的，“比方說(shuō)羊絨的克重是多少?這些東西，要信手拈來(lái)。針織有12針、16針，有角花有空心紗。必須要跑工廠，參與到服裝生產(chǎn)的每一步中，才能知道一件衣服的生產(chǎn)流程是怎樣的?！?/p>
2015年，呂燕成為國(guó)際羊毛標(biāo)志大獎(jiǎng)亞洲區(qū)決賽的評(píng)委，而在2013年，Comme Moi剛成立的時(shí)候，她對(duì)服裝的專業(yè)知識(shí)還一無(wú)所知，只知道要什么樣的面料、什么樣的剪裁才最合適，話到嘴邊，卻說(shuō)不出來(lái)。什么是環(huán)保面料？什么是化纖？什么是人造革？它們的特性是什么？彈力如何？透不透氣？穿上舒不舒服？她只好在一次次的詢問中不斷學(xué)習(xí)。
“她很好學(xué)”，早年在巴黎，包一峰看她去哪兒都是一個(gè)人提個(gè)大包，里面裝著高跟鞋和面試材料，不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)、法語(yǔ)，翻譯機(jī)器就天天粘在手上，遇到不懂的就查。包一峰看著她這么多年走過來(lái)，“以前她連數(shù)字都搞不清楚，現(xiàn)在她作為一個(gè)老板，能把各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈摸清楚，我認(rèn)為靠的就是她的好學(xué)?！?/p>
秀前準(zhǔn)備
但時(shí)尚往往沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，她認(rèn)為服裝業(yè)有點(diǎn)“反人性”，“誰(shuí)也不會(huì)知道這一季就流行什么，大眾的喜好、市場(chǎng)的作用，以及明星的推動(dòng)，太多因素疊加起來(lái)，毫無(wú)規(guī)律可循，這也是時(shí)裝業(yè)和其他商業(yè)領(lǐng)域顯著的不同。對(duì)于做品牌而言，保持自己的風(fēng)格才是最重要的?！本拖袼钚蕾p的中國(guó)設(shè)計(jì)師Uma Wang一樣，70后的王汁花了近十年時(shí)間才把Uma Wang做成了品牌，她也是首位進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師。而相較于設(shè)計(jì)師這一身份，呂燕更喜歡說(shuō)自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，她從不畫圖紙，大部分時(shí)間用于給團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師提供想法和公司的運(yùn)營(yíng)。
設(shè)計(jì)師全由她面試，有來(lái)自圣馬丁、帕森斯等藝術(shù)學(xué)院的，也有技術(shù)、工廠經(jīng)驗(yàn)豐富的。有藝術(shù)想法的設(shè)計(jì)起來(lái)不考慮成本，呂燕就讓他們專心做秀款，做出好的款式，傳遞品牌的態(tài)度和形象，另一些設(shè)計(jì)師很有商業(yè)思維，就讓他們做商業(yè)款，維持品牌的運(yùn)營(yíng)。
如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，她強(qiáng)調(diào)商業(yè)中的平衡，“Comme Moi從買手店合作的形式開啟，再到直營(yíng)門店一家一家的開設(shè)，我一直知道線上零售模式是一個(gè)大趨勢(shì)，所以品牌建立之初我們就擁有自己的微商城，2018年也在天貓上線，全渠道的結(jié)合是品牌的必經(jīng)之路?！?/p>
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“特別特別直”
“你見過她累的時(shí)候嗎？”
管運(yùn)營(yíng)的同事思考了好一會(huì)兒——“沒有，她在大家面前永遠(yuǎn)是精力充沛的樣子，創(chuàng)業(yè)者都有這樣一個(gè)共性吧?！?/p>
2019年秋冬系列T臺(tái)
我問包一峰，“怎么會(huì)有人不累呢？”光是服裝本身，從提出一個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)想，到顧客把實(shí)物拿到手中，就包括設(shè)計(jì)、打版、面料采購(gòu)、制衣、檢驗(yàn)、存?zhèn)}出貨等十幾個(gè)流程，除此之外，呂燕每年還要為廣告勘景、辦秀，解決銷售、財(cái)務(wù)、人事等問題，她還是一個(gè)七歲孩子的母親，“一點(diǎn)都不疲憊嗎？”
“她有的時(shí)候也會(huì)講——‘小包，我真的快崩潰了，太累了，干脆轉(zhuǎn)手賣掉吧，’但用不了多久，馬上又恢復(fù)活力了。”
“你一看到她就感覺，這個(gè)姑娘的笑容特別燦爛?！卑环謇^續(xù)說(shuō)道，20年前，當(dāng)造型師李東田和攝影師馮海把呂燕領(lǐng)到他面前時(shí)，這是他對(duì)她的第一印象。
呂燕總是喜歡把自己積極的一面帶給大家，她記不住負(fù)面的信息和情緒，在巴黎做模特，天天拿著簡(jiǎn)歷去面試，有時(shí)候等三個(gè)月都沒有一個(gè)拍攝機(jī)會(huì)找來(lái)，“她像野草一樣，你都沒辦法想象她早年在巴黎是怎么活下來(lái)的，而且還活得不錯(cuò)，我覺得這種抗壓和耐挫是很多人都沒有的能力?！啊禫ogue China》副出版人唐霜說(shuō)道，她和呂燕五年前因?yàn)橐粓?chǎng)采訪認(rèn)識(shí)。
唐霜最佩服呂燕的行動(dòng)力，她不拖著事情，有時(shí)還要把朋友拉著往前走。某一個(gè)周末，唐霜打電話問呂燕知不知道一個(gè)要緊事怎么解決，她告訴她找政府部門溝通。掛了電話，唐霜打算先過完周末再說(shuō)。到了星期天，呂燕打來(lái)電話：你那個(gè)事情辦得怎么樣了？唐霜回答等周一上班了再說(shuō)，呂燕很嚴(yán)肅：你怎么知道政府周日就一定不上班呢？唐霜隨后立馬聯(lián)系，順利解決了事情。
“有一年她滑雪腿摔斷了，做了韌帶的手術(shù)，拄著拐杖就坐火車去南京跟商場(chǎng)談合作，我就說(shuō)拜托 ，你是呂燕哎，你怎么就那樣直接去了?！碧扑f(shuō)，呂燕反應(yīng)：那有啥？我怎么不能坐火車了。有一次和同事坐地鐵，一位乘客把她認(rèn)出來(lái)了，跟旁邊的人嘀咕：那不就是那個(gè)超模嘛，她怎么還坐地鐵啊。呂燕直接問：我怎么不能坐地鐵啦？
“她是那種，可以完全接納自己的人，而且特別直特別直，”唐霜說(shuō)道，呂燕自己也承認(rèn)，她不害怕跟別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，有問題就要當(dāng)面提出來(lái)，“這樣的方式可能很多人會(huì)不適應(yīng)，但卻會(huì)讓年輕人快速成長(zhǎng)?！蓖抡f(shuō)道。
包一峰現(xiàn)在和Comme Moi合作每一季度的走秀，主要負(fù)責(zé)媒體宣傳和嘉賓邀約?！拔腋继貏e直，有時(shí)候在秀場(chǎng)上還會(huì)吵架?！北热缭陂_場(chǎng)前兩個(gè)小時(shí)按照呂燕的要求調(diào)整嘉賓座位?！凹偃鐔栴}解決了，我們就跟沒事兒人一樣。”包一峰說(shuō)道。幾次合作下來(lái)，一旦爭(zhēng)執(zhí)產(chǎn)生，呂燕和包一峰的團(tuán)隊(duì)反而會(huì)松一口氣，因?yàn)檫@表明兩個(gè)人已經(jīng)把所有潛在的風(fēng)險(xiǎn)都排除了，活動(dòng)接下來(lái)將會(huì)非常順利。
每次辦秀前，呂燕都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)手把手教模特走臺(tái)步，包括走路的節(jié)奏、拿包的姿勢(shì)、手怎么叉腰，怎么插在口袋里，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)多混亂，所有的環(huán)節(jié)她得都過一遍。每場(chǎng)秀的時(shí)間大概是15分鐘，但背后依靠的是各方力量的協(xié)調(diào)。她站在臺(tái)下，看著一批批模特穿著自己的衣服走來(lái)走去，耀眼的感覺，充滿成就感的同時(shí)仿佛自己做模特的興奮感又回來(lái)了。走秀的結(jié)尾，呂燕都會(huì)作為品牌主理人的身份走到臺(tái)前謝幕，她從幕后飛快地奔出來(lái)，臺(tái)風(fēng)和模特時(shí)期相比多了一份羞澀感。
2019秋冬系列T臺(tái)
包一峰說(shuō)呂燕太真實(shí)了。她對(duì)自己的朋友都無(wú)所求，有時(shí)候還主動(dòng)發(fā)短信問候處在低谷期的朋友。直到現(xiàn)在，Comme Moi每一季辦秀都會(huì)有老朋友來(lái)現(xiàn)場(chǎng)支持她。在后臺(tái)，中國(guó)初代超模們，大部分都是呂燕的舊相識(shí)，穿上她設(shè)計(jì)的衣服，恍惚間，仿佛回到了歐洲秀場(chǎng)后臺(tái)，那群中國(guó)女孩在一起抱團(tuán)取暖。
我問她從一個(gè)普通女孩到超模，再轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)業(yè)者，有過驕傲嗎？她回憶，做模特最紅的那幾年年輕氣盛，有品牌送她衣服穿，看到不喜歡的衣服，“怎么這么丑？”這樣的話她當(dāng)面跟對(duì)方講了，把別人得罪了都不知道。馮海后來(lái)私下批評(píng)她，“妹啊，你以后可不能再那樣了”。馮海的話把她說(shuō)哭了，她意識(shí)到當(dāng)時(shí)的自己因?yàn)榘翚庥悬c(diǎn)迷失，如果把事情看作理所當(dāng)然，身邊的人慢慢地就都會(huì)走掉。
那股直勁兒卻從沒有變過。在外界面前，呂燕舍得把自己真實(shí)的那一面給出去。20年前，記者采訪她，問有關(guān)外貌的問題，她回答說(shuō)，“我不在乎?！?0年后，又有記者采訪她，問同樣的問題，她的回答還是“我不在乎”。
“可能是因?yàn)樾〉臅r(shí)候沒有擁有太多吧，所以不會(huì)害怕失去?！彼f(shuō)?！拔倚愿癖容^像男孩子，”上山下河，經(jīng)常吆喝一幫同齡人，到田地里偷土豆、西紅柿，直到現(xiàn)在，還喜歡去海邊玩，把皮膚曬得黑黑的。她很感恩小時(shí)候的生活環(huán)境，這種放養(yǎng)式的成長(zhǎng)讓她保留了一張白紙的底色。剛到北京的時(shí)候，和三個(gè)女孩住在麥子店附近，閑暇的時(shí)候大家一起聊天、玩樂，周末買一堆水果回來(lái)吃，那個(gè)時(shí)候就覺得很幸福了。2000年到了巴黎，整個(gè)人的狀態(tài)是打開的，在那里充分地吸收養(yǎng)分，經(jīng)紀(jì)人是個(gè)法國(guó)阿姨，放任一句英語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)的她去各國(guó)旅游，“因?yàn)樗容^了解我，所以也放心?！?/p>
呂燕的兒子出生于2011年，名叫Arthur（亞瑟）。呂燕記得，有一次，一家三口在家里吃晚餐，亞瑟偷偷跑開把燈關(guān)了，因?yàn)橛X得“這樣黑漆漆的，大家看不到彼此的臉，一起吃飯真的好浪漫呀”。又有一天，在家里，外面下起了雨，三個(gè)人就坐在沙發(fā)上聊天。亞瑟問爸爸，“你知道云為什么哭了嗎？因?yàn)樘?yáng)不要跟他做好朋友了，他好傷心好傷心?！?/p>
“我就跟他爸說(shuō)，哎呦我們孩子怎么從小就會(huì)講這樣的話，真的很浪漫?！?/p>
現(xiàn)在每天6點(diǎn)半起床，呂燕要先叫醒兒子，做早餐，送他去上學(xué)，然后來(lái)到辦公室，開始一天的工作。晚上7點(diǎn)左右回家，給兒子弄飯，還要陪他說(shuō)一會(huì)兒中文。無(wú)論多晚，她都不會(huì)節(jié)食，有時(shí)候要等孩子睡著之后，九十點(diǎn)左右，她才一個(gè)人安靜地吃晚餐。
“有了亞瑟以后，我覺得自己變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不管我在外面受了多大的壓力和委屈，只要打開家門，看到他沖過來(lái)緊緊抱著你，就覺得——還能有什么大不了，我還有我兒子。”每到這個(gè)時(shí)候，孩子就成了呂燕的后盾?！八麤_過來(lái)抱著我，媽媽、媽媽叫你的那種感覺真的很好，那是任何財(cái)富或者名利都代替不了的。早上送他上學(xué)的時(shí)候，他都要往我懷里鉆一下，跟我說(shuō) I love you?！?/p>
分別的時(shí)候，亞瑟還會(huì)回頭，給呂燕一個(gè)飛吻。
那是一天中最重要的一個(gè)吻。
（李璐對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
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