不止梵高與莫奈
藝術(shù)世界，不光有藝術(shù)家、博物館和藝術(shù)院校，還有批評(píng)家、媒體、策展人、拍賣公司和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，以及公眾和收藏家，它們共同構(gòu)成了這個(gè)圈子的生態(tài)，可以分為生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩端，中間環(huán)節(jié)促成服務(wù)，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人即屬于中間人。
作為一名年輕的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，翁昕主要和業(yè)余愛好者打交道，客戶的行業(yè)背景基本與藝術(shù)無關(guān)，如大型私人銀行。他經(jīng)手過的作品從幾萬到幾百萬不等，類型主要是油畫與攝影，在接受委托時(shí)，通常會(huì)開門見山，直接問客戶預(yù)算有多少，并且建議入門收藏家先拿預(yù)算做一趟藝術(shù)旅行，“有的人說自己特別喜歡莫奈，我說是不是因?yàn)槟阒恢滥?，然后他說，好像是這么回事，我說你扳手指頭能不能說出10個(gè)藝術(shù)家，可能梵高、莫奈、畢加索，然后齊白石，再想幾個(gè)就很難了。普通人只聽過大眾傳媒熟悉的，和偶爾看過的展覽，但是說不定真正能打動(dòng)他的藝術(shù)作品他并不認(rèn)識(shí)，所以我會(huì)建議他們多去看看再來聊?！?/p>
“由于媒體的影響，大眾都覺得藝術(shù)作品是天價(jià)，其實(shí)各個(gè)檔次的都有，在溝通的過程中，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)可以買得起，我接觸的客戶里甚至有人拿自己的工資做收藏?！痹幸晃荒贻p的朋友想要收藏一幅藝術(shù)作品，經(jīng)過幾番溝通，最后使用分期付款的方式，每月支付幾千元人民幣，一年下來就收藏一幅價(jià)值約五萬元的油畫作品。
比起其他行業(yè)，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人算是小眾，但社交價(jià)值回報(bào)較高。翁昕需要出入各類社交場(chǎng)合，比如畫展開幕式和拍賣會(huì)預(yù)展環(huán)節(jié)，在這些場(chǎng)合里，他既可以接觸新的藝術(shù)家及其作品，也有可能遇見未來的潛在客戶，“因?yàn)樗囆g(shù)經(jīng)紀(jì)工作其實(shí)是一個(gè)連接人的工作，我需要提供專業(yè)知識(shí)，幫助藝術(shù)收藏家做出決策，有時(shí)候大家可能在一些社交場(chǎng)合先認(rèn)識(shí)，可能我會(huì)帶他們看展覽、聚餐、聊藝術(shù)，之后他可能突然想到我是做這個(gè)事情了，想拿閑錢來做這個(gè)，就會(huì)進(jìn)入到收藏的階段?！?/p>
每年，全球各地都有不同級(jí)別和水平的藝術(shù)博覽會(huì)，它們?nèi)缤粋€(gè)聚攏所有畫廊的集市。香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)每年3月舉行，這是翁昕最常去的采購(gòu)點(diǎn)，從業(yè)者可以在第一階段的VIP預(yù)展日進(jìn)入博覽會(huì)，及時(shí)與客戶溝通，作為中間人買下其鐘意的藝術(shù)作品。相較博覽會(huì)而言，畫廊與博物館陳列的作品主題會(huì)更集中化。
在溝通時(shí)，還會(huì)有一些客戶朋友怯于“看不懂藝術(shù)”，翁昕表示理解，并將這種心理稱為一種成長(zhǎng)的階段，“他們一開始會(huì)有一種社交敏感，比如覺得畢加索是20世紀(jì)最閃耀的藝術(shù)家，沒有人討厭畢加索，我雖然看不懂，但是不好意思說，或者說我其實(shí)沒那么喜歡。但等他眼界打開后，逐漸就會(huì)有自信心直說，其實(shí)畢加索對(duì)我而言也只是還好?！?/p>
此外，在文化藝術(shù)類媒體之外，能成為大眾媒體新聞點(diǎn)的有時(shí)不是藝術(shù)作品本身的審美價(jià)值或理念，而是拍出天價(jià)的高光時(shí)刻，所謂的藝術(shù)理財(cái)投資也隨之而生。翁昕也會(huì)遇到這樣的客戶，他們本身有買賣基金的習(xí)慣，將收藏藝術(shù)品作為一種理財(cái)投資產(chǎn)品，更看重藝術(shù)作品可能帶來的漲跌，“問題是，藝術(shù)作品本身帶來的審美愉悅就消失了，收藏藝術(shù)對(duì)他們而言不再是一種單純的快樂?！钡剃坑行判牡氖?，對(duì)于許多人來說，這只是個(gè)時(shí)間問題，隨著客戶閱歷的增加，最終，他們都會(huì)走向?qū)徝离A段。
自藝術(shù)市場(chǎng)誕生以來，藝術(shù)作品的屬性便再也離不開商業(yè)與資本，“決定一幅作品價(jià)值的，其實(shí)說起來很單純，就是在一個(gè)拍賣場(chǎng)里最想要這幅畫的兩個(gè)人，他們?cè)敢獬龆嗌馘X?！彼囆g(shù)作品在進(jìn)入拍賣行之前，通常會(huì)在畫廊或藝術(shù)博覽會(huì)中出現(xiàn)，比如北京798藝術(shù)區(qū)、上海M50藝術(shù)區(qū)和香港中環(huán)這樣的地方，還有藝術(shù)家自主或受贊助辦展覽，展覽中的作品有些被收藏家購(gòu)買下來，如果藝術(shù)家成名，這些被收藏的作品就開始進(jìn)入拍賣公司的大門，成為歷史銘記的候選。
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知識(shí)功底與視覺經(jīng)驗(yàn)
翁昕的父母都是油畫家，從小帶著他看畫展，看藝術(shù)史的書，來家里拜訪的也多是畫家或者美院的教授。初中時(shí)，父母給翁昕買來錄音機(jī)，希望他多聽英語(yǔ)磁帶，他卻拿著零花錢，買了相聲磁帶，“在學(xué)校，同學(xué)們下課都圍著我，聽我把藝術(shù)家的生涯當(dāng)八卦段子講，比如某個(gè)藝術(shù)家很奇怪如何好玩，我后來還參加了北京市的青少年相聲大賽?！?/p>
常有海外畫商來家里買油畫，翁昕從小耳濡目染，加上喜歡說話，還常常給油畫家父母和他們?nèi)锏呐笥褜懽髌吩u(píng)論。在初中畢業(yè)前，翁昕就確定，自己應(yīng)該從事藝術(shù)品交易。在油畫家父母看來，不論什么形式，不論在哪里，最重要的是他始終保有“表達(dá)欲”。
考上中央美術(shù)學(xué)院時(shí)，翁昕曾在“藝術(shù)史”、“藝術(shù)管理”和“文化遺產(chǎn)”三個(gè)專業(yè)中游移不定，系主任宣講時(shí)解釋說，選文化遺產(chǎn)需要耐得住寂寞，因?yàn)橐ê荛L(zhǎng)時(shí)間在田野工作，如考古發(fā)掘和撰寫報(bào)告，喜歡講話的同學(xué)請(qǐng)去藝術(shù)管理專業(yè)，翁昕笑了，“接著藝術(shù)管理專業(yè)的老師就介紹，我們不光要和拍賣市場(chǎng)、畫廊打交道，也包括如何運(yùn)營(yíng)博物館、美術(shù)館，策展，做藝術(shù)教育等等，不僅僅是講藝術(shù)如何做生意的學(xué)科。”
無論做什么生意，缺不了人脈，如果要做藝術(shù)的生意，還少不了藝術(shù)知識(shí)功底，“不可能不提供任何信息就讓一個(gè)人收藏作品，需要做研究，去追溯作品的來源，如果鑒真?zhèn)?，還得從作者風(fēng)格和顏料技巧等等判斷，這些都依賴藝術(shù)專業(yè)知識(shí)。”一位央美的老師曾在蘇富比拍賣行高層工作，在其鼓勵(lì)下，2011年，翁昕前往倫敦蘇富比藝術(shù)學(xué)院求學(xué)，這是從蘇富比國(guó)際拍賣行脫胎出來的專業(yè)院校。
在蘇富比藝術(shù)學(xué)院，翁昕學(xué)習(xí)藝術(shù)史、藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)倫理，還獲得了豐富的一手視覺經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樾@在市中心，翁昕走到大英博物館只需要一分鐘，他每周平均至少去五次。有時(shí)，在一個(gè)印象派的房間里，留意到畫作消失或者位置有些許變動(dòng)，他還會(huì)和博物館的工作人員交流起來，“在大英博物館，有些人雖然看起來像保安，其實(shí)懂得很多。如果你每天10個(gè)小時(shí)，每個(gè)月20天，守著同一個(gè)房間里的20件作品，還不許看手機(jī)和書，他哪怕胡思亂想，最終都會(huì)從作品中看出一些東西來?！?/p>
課后，翁昕時(shí)常會(huì)和同學(xué)一起喝酒，聊藝術(shù)，他愛說，也能說，一度打破了英國(guó)同學(xué)對(duì)中國(guó)人內(nèi)斂羞澀的刻板印象，“還會(huì)有好玩的爭(zhēng)執(zhí)，比如在中國(guó)，我們小時(shí)候如數(shù)家珍地去講俄羅斯的藝術(shù)大師，我會(huì)說列賓怎么樣？蘇里科夫怎么樣？結(jié)果英國(guó)的同學(xué)說沒聽說過，他們眼中的俄羅斯的重要藝術(shù)家是馬列維奇這樣的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)英國(guó)同學(xué)認(rèn)知的世界藝術(shù)史，蘇聯(lián)那一塊是空白的?！?/p>
也是在蘇富比學(xué)院，翁昕遇到自己后來的愛人盧世穎。畢業(yè)后，盧世穎留在倫敦的畫廊工作，翁昕選擇拿更多的時(shí)間游歷。2013年，他前往美國(guó)紐約佳士得學(xué)院求學(xué)，這也是與蘇富比學(xué)院齊名的專業(yè)院校，同樣脫胎于國(guó)際著名拍賣行。在那里，翁昕基本把美國(guó)藝術(shù)史書里提到的地方都游覽了，未浪費(fèi)過一天時(shí)間。
在一個(gè)大雪天，為了看全世界只有兩套的獨(dú)角獸掛毯，翁昕冒著大雪前往紐約修道院博物館。它曾經(jīng)是一個(gè)修道院，在樹林里，要繞過層層山坡，才能望見一個(gè)小城堡樣子的建筑，就隱匿在樹叢后。進(jìn)門后，首先是一個(gè)很深的走廊，兩邊都是磚壘的拱門，盡頭處是燈光昏暗的售票處，里面坐著一個(gè)戴眼鏡的白發(fā)老太太，在看書。館內(nèi)暖和，翁昕肩上的雪融化了，身上的衣服都開始滴水，老太太恭喜他，他是那天唯一來博物館的人。
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幕后的“足球裁判”
近現(xiàn)代意義上藝術(shù)市場(chǎng)的形成歷史，英國(guó)已經(jīng)走過將近300年，美國(guó)約150年，英國(guó)的藝術(shù)品交易節(jié)奏較為理智與保守，美國(guó)新富階級(jí)則是眾多藝術(shù)品天價(jià)的締造者。比起交易量最大的美國(guó)和英國(guó)，中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)還很年輕，僅有20年，翁昕2006年考進(jìn)中央美院時(shí)，藝術(shù)管理專業(yè)才開辦三年，還相當(dāng)冷門（人文學(xué)院那年招了102名學(xué)生，選讀藝術(shù)管理專業(yè)的不到30人），建立中國(guó)健全藝術(shù)市場(chǎng)的呼吁在近年才興起（2015年，藝術(shù)管理專業(yè)持續(xù)擴(kuò)招，已經(jīng)從人文學(xué)院獨(dú)立出來，成立了藝術(shù)管理與教育學(xué)院）。
進(jìn)行崗位選擇時(shí)，翁昕坦言，比起畫廊和拍賣行，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在運(yùn)營(yíng)方面承擔(dān)的資金成本壓力更小，也不會(huì)失去跟藝術(shù)家及其作品深入交流的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫嬂群灱s藝術(shù)家時(shí)，需要做展覽和出畫冊(cè)，還有雇人和租賃成本，相比畫廊，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人花費(fèi)更多的是溝通成本。
與交易形式公開和體量大的拍賣行相比，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作則更靈活而私密，“拍賣公司強(qiáng)調(diào)的是單純、直接和公平，價(jià)高者得，最終的買家不一定是在品鑒藝術(shù)上最專業(yè)的人。而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作則是定制化的，可以用更長(zhǎng)的時(shí)間去滿足買賣雙方更細(xì)致的要求，比如會(huì)有賣家說，自己的作品只賣給博物館，不賣給私人，這時(shí)候在拍賣上就比較難實(shí)現(xiàn)，如果某個(gè)人出價(jià)超過博物館，拍賣行就要賣給他，但藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人就可以更多通過私下接洽的方式，去為客戶挑選他中意的買家或者賣家?！?/p>
在所有傳奇藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人中，里奧·卡斯特里是翁昕最崇拜的一位，這個(gè)美國(guó)20世紀(jì)后半葉當(dāng)代藝術(shù)的重要人物，年屆50在紐約創(chuàng)辦畫廊，自掏腰包給藝術(shù)家提供生活費(fèi)，購(gòu)買顏料，奠定了現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的許多工作方式，比如，現(xiàn)行的給藝術(shù)家預(yù)付款就脫胎于他的行事風(fēng)格。“卡斯特里可以說是一個(gè)有著藝術(shù)騎士精神的人，這是我們這一行里，不說每一個(gè)人吧，很多人向往的理想狀態(tài)?！笨ㄋ固乩锿诰虺鲈S多藝術(shù)新秀，成為波普藝術(shù)及早期極簡(jiǎn)主義藝術(shù)的幕后推手，推出過安迪·沃霍爾、羅伊·利希滕斯坦、羅伯特·勞申伯格、丹·弗萊文等知名藝術(shù)家。
另外一位，拉里·高古軒，則是仍然在世的傳奇藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，旗下畫廊遍布各地，代理過村上隆、杰夫·昆斯等藝術(shù)家，被他看上的不知名年輕藝術(shù)家，只要進(jìn)入他的畫廊，身價(jià)就能翻倍上漲。比如，英國(guó)畫家格列布朗的作品在進(jìn)入高古軒畫廊之后，最高拍賣紀(jì)錄價(jià)格就能從4.6萬美元升到96.9萬美元。高古軒的客戶還有對(duì)沖基金投資者、大地產(chǎn)商，還有像萊昂納多·迪卡普里奧這樣的電影巨星。
在圈外，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的名字遠(yuǎn)不如藝術(shù)家那樣如雷貫耳，“他們通常是藏在幕后的，就像一場(chǎng)足球比賽的裁判一樣，他們的工作確保的是在一場(chǎng)比賽里，藝術(shù)家和收藏家、藝術(shù)家和觀眾、作品和觀眾之間良好溝通，而不是在前臺(tái)?！?/p>
在圈內(nèi)，比起批評(píng)家，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人顯得更為沉默或包容。翁昕在工作之余，會(huì)做藝術(shù)科普工作，發(fā)表與藝術(shù)新聞?dòng)嘘P(guān)的評(píng)論。像KAWS這樣的涂鴉拍出天價(jià)，創(chuàng)作脈絡(luò)和理念卻經(jīng)不起推敲，主流藝術(shù)界多批評(píng)之聲時(shí)，翁昕卻認(rèn)為這是打破原有藝術(shù)品鑒原則、將評(píng)判自由交給每一個(gè)人的機(jī)會(huì)，像達(dá)達(dá)藝術(shù)家所表達(dá)的那樣，秩序可能是胡鬧，而胡鬧，可以是時(shí)代與當(dāng)下文明自己的表達(dá)，“價(jià)格如何與打不打動(dòng)人沒有直接的關(guān)系，現(xiàn)代的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)的確更隨機(jī)，但我也歡迎這種變化。畢竟我的工作不是藝術(shù)批評(píng)，藝術(shù)批評(píng)家看出可能存疑的地方，會(huì)激烈地提出質(zhì)疑。而我的立場(chǎng)是，你真心喜歡一件作品，表達(dá)這種喜歡，擁有自己的審美趣味，是自由的?！?/p>
無論他們決定收藏什么，翁昕喜歡讓·鮑德里亞的那句評(píng)論，“你真正在收藏的，永遠(yuǎn)都是你自己?！倍晕沂菦]有高低的，只有成長(zhǎng)，以及不斷的演化。
